?经销商开发市场最终阶段

在酒水经销商拓展代理市场的征途中，历经了初阶的突破单品，继而是中级阶段的产品集群构建，如今已步入至关重要的终章，亦即高级阶段――构建产品架构。若以孩童成长作比，初阶恰似孩童学爬，中级阶段则是学步，而此刻的高级阶段，便是孩童学会奔跑的时刻。

在构建产品结构方面，“产品群”通常仅限于同一档次品种的拓展，而“产品结构”则涵盖了不同档次。尽管众多酒水经销商坚守单一产品档次策略，尤其是高档产品如高档服装，此法或许可行。然而，面对大众消费者的多样化需求，单一档次的酒水加盟产品结构仍面临诸多挑战。

首要之务，构建框架方能制定战略。酒水经销商企业需持续优化酒水加盟产品的战略布局，以满足各层次消费者及不同酒水代理市场的需求。低端酒水加盟产品虽盈利空间有限，却非无益，其作用包括：构建网络，覆盖酒水代理市场；塑造品牌影响力，因消费者众多，可分摊销售成本、实现规模效应、稳定团队等。

中端酒水加盟项目兼具销量与利润，其核心价值在于构建了稳固的现金流和持续盈利。尽管高端产品销量有限，但利润丰厚，有力塑造了企业品牌形象。

其次，单一酒水产品或产品群代理市场极不稳定。若以单品角逐，结果可能惨淡，轻则亏损，重则酒水经销商可能退出市场。

在最终赢得价格战（政策战）的较量中，核心要素在于构建一个高效的产品架构。

在我国酒水代理领域，低端产品间的价格竞争在所难免，这一现象源于消费者需求与市场格局的双重特性――除非酒水代理商主动退出低端市场竞争。

企业绝不能仅规避价格战，而应积极发起或应对价格竞争。更要持续运用价格策略击败对手，确保在竞争中盈利。实现这一目标的策略是――以中高端酒水加盟产品的利润，支撑低端产品的市场竞争。