?白酒营销旺季要抓住三大市场

旺季对经销商及白酒招商厂商而言，实则是一次由买方市场向卖方市场的巧妙过渡。故此，把握销售旺季，优化产品结构，成为代理商实现销售与效益双赢的关键。然而，在终端与渠道的激烈竞争中，如何制定有效的营销策略？掌握“三大战场”便能在竞争中稳占先机。

一、渠道为王。渠道，乃白酒招商厂家之重，旺季尤需关注。白酒代理商需对已开发及正开发之渠道，全力推进压货，无论压货率或单店进货量，品牌产品务必最大化。旺季销量，主要依托现有网络，解决盲点问题，提升分销能力与质量。利用旺季效应，快速拓展淡季难市场，同时对接多元消费需求，兼顾渠道销量、利润及竞品打击。

二、终端角逐。随着商超核心区域同类产品日益丰富，竞争已进入白热化阶段。白酒加盟商在终端展示时，务必关注产品陈列、形象布局及宣传物料摆放，塑造一道亮丽风景线。细节把握到位，收益自然丰厚。终端陈列追求数量最大化、产品集中化、陈列立体化、宣传多样化、空间最大化。同时，白酒代理商需加强终端巡访，确保产品获得最大关注，吸引更多消费者。

三、促销之锋。促销历来是白酒招商与商家关注的焦点。在销售旺季的短暂时光里，各加盟商纷纷使出浑身解数，花样百出，旨在扩大销量、抵御竞争、提升品牌形象。为此，对竞品动态和市场状况的分析成为白酒代理商的必修课。精准的市场调研与剖析，有助于明确促销活动的核心、内容、目标、时机与地点，制定出科学的活动方案与执行细节。旺季期间，针对不同促销对象，灵活运用促销策略，激发消费者购买欲望，有效狙击对手。