?山东白酒市场营销的竞争

提及山东人，外界常以其热情好客、豪爽饮酒著称。实则，山东酒文化底蕴深厚，不仅白酒消费量大，产量亦居全国第三，2025年酿酒产量高达112.64万千升。然而，与四川等地相比，山东白酒加盟行业鲜有企业销售额突破50亿，知名白酒品牌亦未形成。山东白酒加盟业为何难以做大做强？

贵州白酒招商领域，茅台独占鳌头；四川五粮液、泸州老窖声名显赫；江苏洋河、今世缘享誉全国；山西汾酒源远流长；河北老白干酒历史悠久；安徽古井贡、迎驾贡酒名扬四海。我国多数省份白酒企业已上市，然山东作为第三大产酒省，却无一白酒加盟企业上市，市场现状呈现小、散、弱态势。

近期，一位在酒行业深耕多年的山东专家向我国酒商网透露，山东作为我国重要的产酒基地，拥有500余家酒企。然而，其营收超过10亿元的酒企仅有约100家，营收超20亿元的仅有寥寥数家，更无一家企业营收突破50亿元。经我国酒商网核实，这一数据尚将酒企的房地产等副业收入纳入其中。若仅以酒类收入计算，营收10亿元以上的酒企可能仅有十几家。

的确，山东酒企省内分布广泛，几乎每个市县都拥有独特的白酒加盟品牌。然而，从营收规模来看，山东酒企发展相对滞后。业内人士指出，白酒招商行业通常依据营收规模对酒企进行分类，如茅台、五粮液、洋河等，市场规模多在百亿之上，位居行业前列，而10亿以下规模的则被视为小酒企。

山东白酒加盟业营收领先者，实则多在10亿元以下。业内专家指出，花冠、景芝等品牌在山东白酒招商领域销量领先，营收规模约在20至30亿元。而古贝春、扳倒井、泰山等知名酒企，营收稳定在十几亿元。众多县级酒企规模更是不足10亿元。

山东酒企虽规模不大，主要深耕本地白酒代理市场，拓展范围亦多限于周边省份。古贝春相关负责人向我国商报记者透露，其酒类业务营收约10亿元，高峰期可超12亿元，主要市场集中在山东与河北。

孔府家酒负责人向我国酒商网透露，该品牌致力于开拓山东白酒代理市场，特别是济宁地区，其山东市场销售额已占总营收过半。温和酒业近两年发展迅猛，目前仅限于山东区域销售，主要聚焦于临沂白酒代理市场。据数据显示，地方品牌在山东白酒代理市场占据超过85%的份额。