?怎么用新产品开发新市场

白酒代理商欲在新兴白酒加盟领域占有一席之地，需深入开拓市场、制定战略，同时严谨挑选产品并推进策略。新产品的市场开发与稳定，通常需经历三个关键阶段。

借助单一产品开辟市场先机，在产品开发新市场的早期，白酒招商与代理商往往难以分身应对多产品推广与市场开拓，故需依托单一产品奠定基础。首先，挑选一款大众化、销量高的产品，构建销售网络，唯有大量产品方能构建完善的销售网络。其次，塑造品牌知名度，知名度提升方显品牌影响力。再者，迅速铺货，全面覆盖市场，快速、大量、高覆盖率的铺货既可让竞争对手措手不及，又能营造气势，增强二批终端信心。此外，借助老品牌的高知名度，消费者自然倾向于购买。对于新品牌，需依赖加盟终端的强力推荐。若零售终端未推荐新产品，白酒招商或代理商应派人至终端进行导购。最后，在小区域市场密集投放广告，打造强势品牌形象，以较低的广告费用吸引消费者。

针对已实现单品突破的白酒招商主品牌，公司正投入研发下一款新品，以缓解主导产品比重过大的压力。单一产品易受竞争冲击，若不反击，市场影响严重；若反击，利润空间将缩水。因此，推出新品，待形成产品矩阵后，可利用产品群反击。例如，以某产品对抗竞品，同时其他产品盈利。新品定价不宜低于市场预期，否则市场推广将难以为继。为延长新品生命周期，需预留足够调整空间，故新品定价宜略高。产品单一时，同行攻击集中，易致崩溃；而产品群中，单一产品崩溃不会引发整体崩溃。

白酒代理商需频繁调整产品组合策略，以适应消费者多样化需求。低档产品虽销量可观，盈利空间有限，却能助力市场拓展和品牌影响力提升；中档产品兼顾销量与利润，构建稳定资金链；而高档产品虽销量有限，却以高利润率塑造品牌形象。