洋河高明的营销策略-布局提升自身价值

洋河这个品牌崛起速度之快令人瞠目,从之前的白酒第二梯队一路飙升至如今的“三巨头”之一, 洋河这个品牌在上个世纪七十年代末期,就已经是家喻户晓的存在了。不过,那时候的白酒市场还是以浓香型为主、酱香和清香两种风格的白酒占据主导地位。但随着时间的变化以及资本介入等因素,洋河开始崛起,如今已然成为中国白酒第二梯队之一。下面我们一起来看看它的成功之处吧。

从之前的二线名酒到现在的“三巨头”之一,洋河的发展速度是非常迅猛的。从第一梯队的白酒五粮液一路飙升至现在被称为白酒界的奇迹般的存在,而且这背后的原因很简单:其产品结构不断优化完善,价格越来越低;同时又推出了一系列高端化的产品系列,如梦6 、天之蓝等,可以说是顺应时代发展而生的一款新产品。所以说,洋河能如此迅速的崛起并不容易。

但是,这种高明的营销策略却让人觉得匪夷所思——它选择用极快的速度来提升自己的销售额,这也足见他对于目标市场的精准定位有多么重要了!毕竟,要想获得消费者认可与接受,首先就要有足够多的资源去支撑这一款产品的品质和口感。当然,这也是需要一定的资金投入才能完成的。

其实,洋河之所以能够做到这一点还得益于其对自身品牌的重视程度,毕竟,作为一个老牌酒企,不管是在原料的选择还是工艺技术等方面都非常严格且精细。再加上近几年白酒行业竞争十分激烈,因此,洋河也逐渐意识到了其中的重要性。于是在去年年底,洋河便正式宣布将自己打造出一款新的中端白酒——海之蓝,并且将其定位为次高端白酒市场,以此满足不同阶层的市场需求。这样的战略布局不仅保证了洋河的品牌形象与知名度,同时也让人们对其有着更深层次的影响。

那么,如何才能够快速地抓住年轻消费群体呢?笔者认为有三个关键点需要大家留意:

1、了解年轻人的消费理念,这样才会更加容易接受洋河的产品,因为年轻消费人群的增长往往会带来更高的经济收益,从而影响他们的购买力。

2、通过社交媒体宣传的方式增加曝光度,让更多的人知道洋河的实力所在。比如《人在囧途》中曾提到过:“我就是那个小姑娘”,可见当时的小姐姐也是很有魅力的样子,尤其是那些上了年纪的老女性们。

3、关注互联网时代的趋势变化,这些都是可以帮助洋河打开发展的空间的,只要他们把握住互联网时代,就能轻松取得更好的销量。

洋河营销案例

近日,洋河股份发布“2023年度营销案例”的通知。其中,“3·15全球华人华侨日”期间举办了洋河梦之蓝M6 品鉴会暨活动;4月28日晚间,梦之蓝M6上市发布会在江苏宿迁举行,洋河股份董事长张联东宣布将M9正式投放市场。“3°C N”的组合让消费者对产品有了新的认知和消费习惯。”洋河相关负责人介绍说,“洋河蓝色经典系列”是公司推出的核心战略单品之一,以“海天梦”为代表的高端商务型白酒代表着洋河的品牌基因、品牌文化和企业形象,同时结合年轻一代群体喜好的个性化需求进行开发的产品。

作为中国浓香型白酒的典范之作,洋河在此次活动中也创新性地融入了传统文化元素,打造出独特的品牌价值与品牌符号。

据了解,“5―30亿目标”是洋河今年全年的目标,而这波销售目标则是洋河实现营收超200亿元的重要举措,也是洋河实现业绩增长的主要动力所在。

据《2022年中国高端白酒市场的前景及发展报告》显示,2021年我国白酒行业规模以上企业的利润总额达到6032亿元。从此来看,名优酒企的收入占比已经连续多年稳居行业前列,但由于缺乏强有力的政策支持和人才支撑以及强大的竞争对手加持,导致行业的差距不断扩大。而面对日益激烈的市场形势,如何通过差异化策略、精准定位、优化渠道结构等手段来满足人们对于美好生活的向往,成为当下企业需要思考的问题。

在这种情况下,洋河选择了一个具有颠覆性的商业模式来提升产品的知名度。其所处的“江北”,是江苏省最大的经济中心城市。在这座城市的经济发展水平高,人均GDP更是远高于全国平均值水平。因此在这样的背景下,洋河开始走上一条全新的道路——做大做强的路上。

在此基础之上,洋河还采取多种营销方式,例如“双十一”“618”“双十二”。在传统节日里,“双11”期间各大平台都在搞抢购活动,以此吸引更多的潜在客户进入。而这些抢购活动的成功背后,离不开洋河积极践行“三个转变:‘主动”、“积极’。”

1、关注用户行为

当消费者被问到问题的时候,他们第一时间都会想到洋河这个品牌,因为它的品牌理念就是“要想赢得用户的喜爱,就要做好自己的产品和服务”;而在这一阶段,洋河也在努力寻找一个契机——找到用户需求,并且能够快速响应用户的要求和反应。

为此,洋河特别策划了一个“双1 1”营销方案。即“先购买一瓶“双12”,之后再买一箱“双12”。这个“双12”不仅有满减、打折优惠等多重形式可以参与购买;而且还有一定的促销赠送力度。