?白酒行业应重塑营销价值观

春节的脚步渐近，白酒市场迎来盛放之季。然而，中秋佳节期间终端白酒销量呈现阶梯式下降，令酒水代理商信心受挫。白酒销量持续走低，已成为代理商面临的新常态。面对市场波动，酒水招商企业需以更理性的视角审视，调查发现终端商库存积压，对春节销售产生一定影响。终端市场氛围亦显现出酒水加盟商需提升产品铺货率、增强曝光度、活跃品牌形象，并增加与消费者的互动机会。

在紧密与终端店铺的互动中，各酒企在日常营销中，着力培养酒水代理商，并同步推进消费者促销及体验活动，充分利用节庆假日强化品牌宣传。在营销同质化严重的当下，无论招商成效如何，企业均需投入真金白银拓展市场。观察当前市场竞争态势，酒水加盟已成为终端商的常规营销手段，标准化程度较以往提升，但酒水代理商并未给市场销售带来显著惊喜。

厂商间的最新合作模式为“厂商一体化+联营体”，企业酒水招商，共同盈利，搭建商业平台。市场属于消费者，而非厂商或商家。厂家专注核心技术研发，提升产品竞争力；商家则深耕分销，整合渠道，激励酒水加盟终端。厂商一体化，汇聚双方优势，引领市场变革升级。

当前市场，营销战略与战术如雨后春笋般涌现，网络上一搜便可见众多案例，堪称营销泛滥的时代；虽道理人人皆知，但能深刻领悟并付诸实践者寥寥无几，能持之以恒的企业更是凤毛麟角，能按标准流程高效执行跟踪、检核、反馈及再跟进的企业更是屈指可数；在这个时代，消费者无疑是市场变革的强大推动力。

在行业调整期，企业需内修其功，而行业反弹时，升级更显迫切。休养生息后，企业焕发新生，此时市场竞争尤为激烈，胜负往往取决于内功与执行力。此外，企业的韧性亦至关重要，上下齐心，方能克敌制胜。精准的判断、深入的理解、周密的策略，以及高效的执行，这些营销战术将助力企业在市场竞争中脱颖而出。