?白酒市场未来将有大变动

我国白酒代理领域亟需革新顾客需求满足模式。昔日，我们凭借团购策略在高端酒水市场赚取丰厚利润，今朝，我们转战大众酒水市场，采用扁平化、高效运作方式，迎合市场需求。此举标志着企业管理和营销模式的重大转型。

昔日，我们以请客饮酒之贵重来体现尊重，而今后，饮酒将更趋于个人喜好，如同今日有人偏爱单一饮品，非因习惯，而是口味独到。故而，我坚信，我国白酒代理业应顺应潮流，重视大众酒场，当多数人选择价位相近之酒，更看重口感、品质与风格。我国白酒的消费价值将因此迎来新篇章。

我国白酒行业未来格局将迎来新变局。2013年，5亿以下规模的白酒招商厂家已无利润可言；2014年，10亿以下规模的利润亦将大幅缩水。展望2025年，我国酒业可能形成以6大名酒为主导的新格局，各区域将聚集2至3家酒厂。届时，众多中小酒厂将面临倒闭、破产或被收购的命运。如此一来，将避免出现众多白酒招商厂家，亦不会形成欧美式的寡头垄断。众所周知，我国人口众多，白酒价格区间亦十分宽广。

在未来的市场版图中，白酒代理商的盈利前景又将如何？茅台、五粮液等品牌实力雄厚，虽渠道利润微薄，却仍能热销。多数酒类品牌，其渠道与利润空间较大，诸如消费税等问题，非电商所能解决。若全民投身电商，成本恐将更高，因电商已形成垄断，无地域限制，最终可能形成苏宁、京东等几家甚至数十家电商独大的局面。电商在酒水加盟渠道中，未来几年恐难成为主流，这亦由白酒消费的特殊属性所决定。白酒销售迅速，消费具有不确定性，而电商需提前下单，即便是最快的O2O模式，也需半天时间。电商是男女在特定场合，合理购买的选择，未来将长期存在并增长，但不会成为主流。

渠道问题得以解决，其核心策略便是市场化。当前，众多酒厂均规定，旗下酒水加盟商不得代理其他品牌或产品。此做法普遍获得认可，因引入其他品牌或产品将侵占、干扰现有资源。由此，酒水加盟商实行一区一商、一品一商制度，经销商规模普遍不大，且受特定区域限制。商家在渠道竞争中，关键在于利润空间与渠道成本，而效率低下、资源与精神力难以集中。

当前应对酒水加盟渠道难题的策略，连锁经营模式渐成潮流；同时，商家纷纷走向扁平化。若大型厂商直接涉足终端销售而放弃批发，问题解决或许会略显滞后。一旦酒水销售渠道问题得以解决，其他问题也将迎刃而解。白酒招商厂家广告投放将大幅减少，成本随之降低，利润自然水涨船高。