白酒市场化进程，需以国内企业改革为起点，全面推进。

国内企业格局正经历变革，白酒招商领域，尤其是那些品牌影响力显著的几大企业，均为国有性质。这种国有属性，很大程度上源于历史原因。在白酒行业，国有性质企业主导的市场格局已然成型。白酒代理商指出，国有性质企业虽存在市场反应迟缓的弊端，但未来白酒招商行业的市场化进程，还需依赖国有性质企业的深化改革来进一步推进。

在反腐倡廉、限制三公消费等宏观经济背景下，白酒代理商普遍认为，白酒行业整体态势稳健，尤其是性价优的中低端产品，消费群体稳定。市场化运作至关重要，尽管白酒招商行业较早融入市场经济，但多数企业因历史悠久，缺乏市场化运作的先进理念与策略，管理水平相对较低，经营模式粗放，市场应变能力较弱，最终推动白酒招商企业向现代化转型。

白酒行业市场化进程，未来将更多依赖国有酒企的深化改革来推进。白酒代理商指出，国内白酒企业应将销售部门改革作为关键，推行放权销售部门、直接向管理层负责的改革模式，以实现企业与市场的有效对接，优化产品结构，促进企业长远发展。然而，这亦是挑战，因改革可能触及现有加盟商利益，如何平衡销售部门与加盟商利益，成为改革的关键所在。

在严峻的经济形势下，以茅台、五粮液领衔的高端白酒，未来宜顺应潮流，引领白酒步入性价比新纪元，让民众轻松品尝。鉴于白酒的刚需属性，若能推出高性价比产品，降低价格，迎合大众需求，目前看来，中低端性价比产品销售前景广阔。

目前，白酒产业正经历调整阶段，企业亟需迅速且精准地调整策略，以确保顺利渡过难关。国有企业在市场反应速度上本就存在短板，白酒行业亦然，而民营企业则在管理上更为灵活，对终端市场变化的反应更为敏捷。此外，国有白酒企业还需承受地方业绩指标的压力，这无疑对短期调整和长期战略规划都带来了挑战。