代理商在生存期与持续发展期的显著差异有哪些？

作为白酒代理商，您必定也在深思：未来，我们该如何持续盈利？有远见的代理商不仅关注生存之道，更在探寻如何基业长青。

生存与永续，实为两截然不同的理念与状态。观念差异，催生了这两种状态的出现。在生存阶段，白酒代理商往往遵循市场规律，畅销即售，机遇即追。首要任务是解决温饱，此阶段，代理商擅长捕捉机遇，然因视角各异，后期成果亦不尽相同。

首当其冲的代理商凭借当时部分流行产品迅速崛起，跻身二批商行列。然而，缺乏核心产品支撑，致使资源获取受限，且无专业团队围绕主产品运营。此类代理商资金流转尚可，但盈利能力较弱，毛利率亦偏低。

第二种代理商依托白酒招商企业的品牌产品助力成长，在壮大的过程中构建了完善的产品体系，并拥有一支高素质的运营团队。第三种为名酒代理商，多由国企转型而来，凭借先天的优势获取名酒资源，部分代理商在区域内崭露头角，而另一些则拥有优质名酒产品却缺乏进取心和开拓市场的意识。在白酒加盟市场竞争加剧的背景下，即便握有优质产品，也面临着经营困境。

在生存与发展阶段，代理商老板的个人能力至关重要，面对业务员难以解决的问题，老板总能迅速解决，凭借卓越的个人能力，公司得以在白酒加盟市场迅速扩张。

随着市场的发展，白酒代理商也呈现出多样化趋势。部分代理商老板仍亲力亲为，而另一些则精心培育人才，将所学悉数传授，甚至招募能力更胜一筹的精英。前者虽劳心劳力，公司业绩亦难达预期；后者则轻松自如，公司经营亦能蒸蒸日上。

在长存阶段，代理商并非随意销售，而是需审视白酒招商企业的产品品质及市场规划，洞察潜力。这是代理商们更为关注的因素。因此，尽管现阶段我的产品利润空间较大，且获得较多支持的老牌白酒招商企业，也只能吸引生存阶段的代理商，难以吸引到优秀代理商。