?酒水经销商应具备要素

作为经销商，若对酒水厂家产品抱有浓厚兴趣，乃至怀揣强烈的代理意愿，往往会对酒水厂家信誓旦旦地承诺必能畅销其产品，亦或向招商负责人坚定表示以产品为核心。经销商需警惕的，正是避免陷入“有心无力”或“有力无心”的困境。

酒水经销商需构建坚实的网络与社会关系网。具体体现在：涵盖乡镇二批客户、县城超市、零售店、封闭区域（如大型工厂、矿区）及终端消费场所（如饭店、酒吧）。广泛的社会关系有助于激发团购需求；同时，广泛的人际交往可降低职能部门干扰，为厂家提供坚实保障。新品推广难以完全避免赊账现象；产品亦难以实现零库存后再发货；加之酒水产品存在淡旺季之分。流动资金短缺将严重影响酒水市场的健康发展。

在实际配送环节，无论选用何种配送策略，均需确保人力资源配置充分，以满足酒水市场的需求。具体到人员配置，需关注经销商酒水业务人员的数量是否充足，以及代理人员的业务能力与工作态度。至于车辆状况，需评估车辆数量是否充足，能否同时满足城乡双向送货需求；同时，车辆类型也应适宜，如农村远途配送宜选用厢式货卡，城镇配送则宜采用面包车、小型送货车、电动车、摩托三轮等。

确保仓库安全、便捷、容量充足，是酒水储存的三大基石。安全方面，厂家难以完全防范人为破坏，关键在于仓库能否满足酒水产品的特殊保质需求。例如，对于面食类产品，仓库需具备通风、阴凉、防水防潮等条件。此外，若酒水经销商的产品系列中存在物理化学特性严重冲突的，为避免相互影响，需设立独立仓库或存放区，以确保产品包装不受损、不变质。

在当今酒水经销商行列，专注单一品牌的白酒经销商日渐稀少，多数经销商涉猎多个产品线与品牌。评估客户实力，不仅要观其购买量，更要洞察其相对购买力。客户未来对酒水产品的实际投入，才是衡量关键所在。