?白酒产品如何管理价格？

在众多酒招商厂家中，诸多品牌与产品备受青睐，历经岁月沉淀，已在特定区域赢得了消费者的广泛认可与好评。然而，随着销量的攀升，这些产品却步入了所谓的“死亡期”。此“死亡”非指生命周期终结，而是价格体系失衡：销售价格倒挂，加盟终端无利可图，导致积极性锐减，进而出现“假断货”现象，产品渐被市场遗忘，宣告其生命终结。

产品价格波动主要受酒水产品成熟度影响，即产品生命周期阶段。当产品步入价格透明、加盟终端利润降低的衰退期，价格波动尤为剧烈。若此时仍依赖政策刺激销量，产品将不得不采取收割策略，最终退出市场。然而，在价格管理上，需提前布局。成熟期后期，酒招商企业应考虑产品更新换代，利用老产品销量和渠道优势，为新品培育留出充足时间，确保新旧产品平稳过渡，价格稳步上升。

观察酒招商厂家的促销策略，不难发现，在区域中小企业中，为达成销售目标，向渠道压货成为实现回款的关键途径之一。然而，频繁压货导致代理渠道资金周转不畅，为加速资金回笼，往往不得不采取降价销售，进而引发价格走低。

若促销力度持续增强，日积月累，酒水代理渠道与消费者心中将形成固定印象，价格下滑后，实际成交价亦随之确立，进而引发价格混乱。

显而易见，酒水产品的价格调控是一项系统且持续的动态任务。要有效掌控价格，既要关注自身核心，亦需兼顾外部环境。同样，不应仅在产品价格出现重大问题时才采取措施，而应在日常酒水加盟市场工作中持续关注价格管理。将价格管理纳入销售人员日常工作，定期关注价格变动，方能确保价格稳定。