?市场是需要抢来的

受今年我国疫情冲击，众多酒水代理商纷纷诉苦，当前经营环境日益严峻，成本攀升，销量提升乏力，对产品以外的因素依赖度日益增加。经济增长放缓的背景下，众多品牌厂家逐步转向酒水招商网站招商，实施扁平化管理，压缩代理商空间，强化对加盟终端的控制。

首先，思路差异引领出路各异。无论是线上酒水招商平台抑或线下市场，竞争愈发激烈。当发展到一定阶段，新型营销模式必然涌现。酒水代理商需与时俱进，紧随市场步伐，洞察变化，勇于创新，顺势而为。其次，多数酒水代理商源自批发、零售转型，凭借过往经验与模式操作市场。然而，随着酒水招商网站迅猛发展，传统代理商面临管理滞后、品牌意识薄弱等问题，易迷失方向。但也有部分代理商思维前瞻，创新精神充沛，能把握市场变化，打造自身品牌。

继而，代理商需深知，深入拓展酒水加盟渠道是提升盈利的关键途径。所谓渠道深耕，即对加盟渠道实施精细化运作，依据销售额度合理分配资源，激发加盟渠道潜能。针对消费者分类管理，与客户建立分销联盟，依销售额度实施奖励；设立退换货机制，调整客户滞销产品；定期举办活动，与分销商保持沟通，强化对消费者的引导与支持。此外，代理商在减少产品种类时，更需关注产品质量，优化产品结构，强化产品整合，以拓展更大利益与发展空间。经营中，需合理调配，识别哪些产品量多无益，用于构建网络稳固客户；对量多有利的产品，严格调控加盟渠道价格；对销量小、利润低的产品，酌情淘汰。同时，适时更新产品结构，使其更合理，以实现利益最大化。