酒水代理商如何巧妙借助厂家资源，实现自身业务的蓬勃发展？

江苏一城白酒代理商薛总，年方三十二，投身白酒代理行业已逾三载。起初，他与妻子携手共进，以“联营合作”模式起步。如今，团队已壮大，外聘驾驶员两名，业务职员三名。近期，薛总喜获知名品牌某小单品经销权，正筹划迈向正规化，迈向更大发展的征途。

薛总目前不仅承受着资金短缺和市场拓展的挑战，还遭遇着人手短缺的困境。由于薪资水平不高，新聘员工难以充分发挥其才能，因此在人员配置上，薛总显得格外谨慎。后来，薛总灵机一动，决定利用厂家资源，通过借用部分人力资源，既节省成本，又能更高效地利用其他资源。

厂家注重成效后再行投入，薛总便精心策划，与厂家各层级建立优质关系，多维度展现卓越的经销策略。短短两年，便实现了渠道网点翻倍、职员增长十余人、销售提升60%、利润增长20%的显著成果。薛总凭借敏锐的洞察力，运用智慧与汗水，携手厂家共同推进，成功实现公司及渠道的升级。

白酒企业在招商成功后，中小型白酒代理商与加盟商在成长过程中常遭遇能力不及大客户的困境，代理经销的品牌动销力亦逊色于大客户，导致渠道建设相对滞后，人、车、财等资源不匹配，面临创业发展的尴尬局面。在经销实力品牌厂家产品时，中小型经销商除创新营销和市场拓展外，更需学会向厂家“借力”。那么，如何巧妙借力？以下几方面可一探究竟。

向厂家的基层人员“借”力

厂家对白酒代理经销商及加盟商的支持力度显著，一方面，其职员素质较高，专业能力更强；另一方面，职员归属感强烈，离职率低，支持职员的工作热情得以提升。因此，经销商和加盟商可向厂家寻求职员支持，若厂家提供支持，更可追加要求。

采取此策略，既可迅速扩充团队以应对需求，又能减轻白酒代理经销商及加盟商在人员投入上的负担，厂家负责基本工资，并按提成支付。厂家虽以任务量与渠道建设为条件提供支持，但白酒代理经销商和加盟商在协商时，应仔细评估本地市场潜力及自身操作能力。若努力后能达成目标，何乐而不为？

如何“借”人更容易呢？

部分酒企因资源所限，白酒代理商与加盟商在“借人”方面面临较大难题。另一些酒企则设定了市场级别或年销售额门槛，达标市场可获得人力支持。对于未达标市场，白酒代理经销商和加盟商可尝试以下途径。

1、以市场表现为依据，彰显持续努力与显著成效。厂家员工不仅关注销售业绩，对市场构建与表现亦同等重视。若因客观因素，白酒代理商与加盟商未能达到预期销量，不妨审视市场表现。白酒代理商与加盟商需专注市场精细化运营，众多白酒厂家鉴于品牌重视与配合度，亦会提供额外支持。

2、巧妙把握厂家总部职员巡检市场的良机。若因业务经理或地区经理权限所限，部分职员批复受阻，白酒代理商与加盟商应充分利用厂家总部及中高层管理人员走访市场的时机，引导他们参观业绩优异的市园区域及门店，尤其是那些具有特色和亮点的地方。

3、优化与厂家各层级员工的协作关系，塑造卓越的合作声誉。白酒代理商与加盟商应尊重并有效沟通厂家基层员工，合作中遇问题应立即与首要责任人沟通，化解误会与冲突，避免越级沟通与投诉。构建高效的层级合作，使基层员工尽职尽责，高层员工也能接收到积极的经销商信息，支持发展将更加顺畅，避免人才流失。