茅台酒终端销售势头强劲，一季度迎来开门红，市场信心满满。

审视茅台之态势，需洞察短期波动之“形”，更需深究长期成长之“势”。

近期，茅台酒终端市场价格波动引发酒商及自媒体热议，其中不乏“暴跌”等词汇。据4月8日媒体报道，上海、贵阳等地烟酒店终端反馈，茅台酒市场整体销售态势稳健。众多行业专家指出，53%vol 375ml贵州茅台酒（巽風）的投放量微乎其微，对茅台酒价格体系影响甚微。

知名美食评论家肖竹青提醒，切勿随自媒体言论摇摆，他指出，春节旺季落幕，白酒行业步入传统淡季，需求量自然有所下降，此乃常态。

茅台公司一季度营收对公司全年业绩贡献显著。自三月以来，公司高层在多场公开会议中强调“开门红”概念。近期，在机构、酒商及媒体的调研中，普遍看好茅台一季度走势，一致认为市场稳健向好，开门红已成定局。

茅台酒终端售价呈现波动，单瓶散装交易价格大致在2700元左右。

上海浦东新区东方路某烟酒店店主在接受采访时透露，近期茅台酒在终端市场的售价有所下调。然而，4月7日与8日，该酒的价格保持稳定。据悉，2024年原装茅台酒的标价为2910元，而散装茅台的实际成交价大致在2700元左右。

上海一位深耕白酒行业二十余年的酒商自2021年起持续观察，她指出，每年的三、四月间，茅台酒的市场价格全年最低，但根据连续数年的数据，通常在4月底或5月初价格便会回升。

业内人士指出，每年春节过后，宴请、送礼及自用需求普遍下降，随之而来的是价格的合理回落，这属于市场正常的波动现象。

此观察与机构市场调研结果相符。信达证券指出，茅台的礼品特性显著，3月中下旬至清明节期间需求出现下滑，实属正常现象。

众多茅台酒经销商在接受媒体采访时均表示，心态平和，不惧市场波动，坚信茅台酒价格波动不足以影响大局，市场自会回暖。

与部分持悲观态度者相异，该烟酒店主独具慧眼，视此刻为抄底良机。他指出，当前茅台酒终端价格已触及今年低点，正是入手的好时机。

观察众多自媒体最新行情，不难发现茅台酒每年增值，其投资价值依旧稳固。《2024年陈年老酒消费趋势报告》指出，2023年中国老酒市场交易额达千亿，其中茅台老酒份额超八成。

巽风酒投放份额有限，而飞天茅台销售势头强劲。

针对茅台酒终端价格的波动现象，有评论者提出，此现象或许与网络传言中巽风品牌投放的20万瓶375毫升巽风酒有关。

茅台官方透露，巽风酒在茅台酒年度总投放量中所占比重微乎其微，故其对茅台酒价格体系的影响可忽略不计。

据媒体报道，即便以网络流传的20万瓶375毫升巽风酒计算，总量也仅有约75吨，在2023年茅台酒4.2万吨的销售量中，其占比仅为0.18%。

然而，对于部分巽风用户来说，网络流传的20万瓶数量已显得难以承受。他们指出，巽风用户总数约700万，日常活跃用户数更少，面对这20万瓶的数据，不禁心生忧虑。

特别值得关注的是，巽风酒的酿造并非易事，它不仅要求购买原料，还需完成一系列复杂任务，方能成就佳酿。

茅台此次未急于介入价格下调，分析指出，在当前经济态势下，此举有助于真实需求释放，同时，机构对飞天茅台价格保持稳定信心。

市场对茅台批价骤降忧虑重重，但实则无需过度担忧。信达证券指出，其研究仅限于传统经销商渠道，占比不足40%，而飞天茅台作为茅台的稳固基石，其地位不容忽视。

年报首先彰显了贵州茅台突破行业周期的坚定信心。32家证券机构一致看好，预测贵州茅台2023年业绩将远超预期，2024年15%的增长目标充满活力，并赋予其买入评级。特别指出普茅渠道利润丰厚，足以稳固业绩基础，对贵州茅台未来两年的增长前景持乐观态度。

市场供需规律主导价格走向，长远观察，贵州茅台酒受制于产能，未来较长时期内将持续面临供不应求的局面。肖竹青提醒广大茅粉及消费者，勿失良机，抓紧时机收藏茅台，其升值潜力未来可期。

飞天茅台的根基仍在于供需失衡。在业界共识中，即便遭遇外部需求疲软，贵州茅台凭借其成熟的市场操作手法，巧妙调整产品投放策略，平衡渠道布局、产品特性和市场容量，精准调控投放规模与节奏，稳固了飞天茅台的价格体系。