?白酒新产品招商该如何下手

面对白酒新品招商的难题，不知从何入手？别急，让我们共同探讨以下策略，助您一臂之力。

一、明确招商的目的

为确保白酒招商圆满成功，我们必须深入洞察白酒代理商、经销商及加盟商的运作。厂家需精准设定白酒招商的目标与策略，实现资源共享，实现互利共赢。

1、招商之宗旨，在于责任共担与利益共赢。

首先需明确，白酒招商的初衷并非推卸责任，将销售责任转嫁给代理、经销商和加盟商后便置身事外。更不应将白酒代理经销商视为企业脱困的“救命稻草”。不少厂家招商初衷不纯，意在套取资金，通过夸大其词和承诺，提高经销门槛，确保先期资金和货款到手，后续投入则无影无踪。亦或毫无目的，如同无头苍蝇般四处乱窜，缺乏市场规划和招商标准，如此招商如何能做好市场？怀着这种目的，招商代理合作只能是“背靠背”，而非“心贴心”。

2、招商之宗旨，旨在实现优势互补与资源优化整合。

酒企在选择白酒代理经销商时，应着眼于双方优势资源的互补，形成良好的资源组合，而非单纯追求利益最大化。部分企业误以为与强大经销商合作便能高枕无忧，却不知这些经销商常同时操作多个品牌，缺乏稳定性。尽管他们具备市场操作经验，却常采取观望态度，依赖厂家应对，导致厂家陷入两难境地。

3、招商的核心宗旨在于为消费者打造更为优质、满意的消费体验。

在招商过程中，酒企需关注消费者需求，厂家与白酒代理商携手服务，忽视消费者将导致产品不受欢迎，合作亦无意义。部分酒企虽大力招商，吸引众多经销商，但热潮过后，多数归于沉寂。当前经销商面临希望与失望交织的困境，酒企需像呵护婴儿般引导，既不能放任，亦不可过度溺爱。

二、选择适合的招商方式

1、区域地毯式招商

当前，中小企业在白酒代理招商策略上已发生转变，不再局限于招募省级或地级经销商，转而以区域招商为核心，白酒招商已深入至县级层面。此举旨在更有效地控制代理经销商数量，灵活调整市场策略，并细致化市场布局。

2、一纸招商

这些厂商通过多渠道搜集各地白酒代理商及加盟商信息，随后登门拜访，双方多处于相互试探阶段，了解有限。业务员通常携带产品宣传册及少量样品，以供品鉴。交谈中，业务员掌握经销商和加盟商情况，介绍产品及销售策略，而他们最关心的是销售政策。酒企厂家正是凭借这张宣传单，成为白酒招商的重要工具。

3、空头承诺漫天飞

经销商若稍露合作之意，业务员便顺势迎合；客户一旦付款，无论何等承诺皆可应允。某白酒企业业务员曾向我保证，所有A类店的进店费及加盟费均由他们承担，实则让我们先行垫付，随后再按销量补货，此行为对酒企而言不过是幌子，亦令经销商深感不满。

三、把握招商的时机

白酒企业的招商黄金期通常锁定在3月至6月，此时淡季已过，网络布点和铺货成为关键。一旦进入此阶段，招商活动便显得不再必要。而在样板市场周边，市场拓展与白酒招商可同步进行。此法主要依赖样板市场的影响力，以吸引周边潜在合作伙伴。

自然，招商活动并非千篇一律，关键在于创新与创意。白酒企业应结合自身实际，科学制定招商计划，实施策略。在当前白酒市场竞争激烈的背景下，规范服务应成为招商工作的核心指导思想。