?春节前酒企如何稳定军心

在酒水招商领域，虽谓“铁打的营盘流水的兵”，然对于那些培养成本高昂、核心技术独步、短期内难以替代的关键岗位，老板们定会想方设法留住人才。毕竟，拥有一支卓越的代理商团队，是酒企成长壮大的基石。更不用说，每位代理商手中还握有众多加盟终端商的客户资源。

不论酒水招商企业兴衰与否，不论代理商个人业绩如何，从代理商自身立场出发，每年投入的时间成本是必然的，相应地，他们期待年年薪资增长。从老板视角看，不涨薪难以维持，但涨幅不一又成难题，缺乏客观的评估标准。实则，酒企可提升代理商业绩提成，这不仅是对代理商薪资的提升，更能激发其积极性，进而促成更多酒水加盟终端客户的洽谈。

岗位薪资有行情，所需职业技术标准明确。代理商若全面掌握岗位技能，则为称职；若有所欠缺，则不称职；若技能超群，则为优秀。优秀员工才有晋升机会，在业内树立身价，赢得更多酒水加盟商信任。因此，员工职业技术培训，首先受益的是员工自身，亦是公司对员工的投入。对酒水代理商而言，在职期间能否掌握相关技能，关乎个人发展及行业地位，亦是重要利益所得。

众多员工普遍渴望在公司拥有成长空间，换言之，他们追求目标与希望。大公司因架构完善、层级丰富，员工晋升相对容易，每年均有晋升机会。相较之下，小公司虽架构简明、层级较少，但若用心规划，亦能实现员工晋升。