酒水经销商难以壮大发展的三大关键因素，剖析如下。

酒水代理领域，门槛相对较低，涌入者众多，存活者亦不少。然而，能在特定区域崭露头角、成就大业的酒水经销商却寥寥无几。这些经销商在生存与发展中面临的问题，原因大致相似，大多难以摆脱以下几种困境。

首屈一指：得意忘形

众多酒水经销商起初多在商贸公司或企业中磨砺，凭借勤奋与机敏，在当地酒水代理市场积攒了丰厚的客户资源，遂自立门户。经过一番努力与维护，公司运营步入正轨，收入亦水涨船高。历经艰辛，终迎美好时光，然部分人沉溺于金钱带来的欢愉，挥霍无度，加之酒水圈中酒局繁多，导致部分人逐渐淡忘公司发展，丧失经营斗志，终又回到原点。

第二：墨守成规

在信息爆炸、新模式涌现的当下，互联网加速了信息传播，留给人们的思考与观察时间愈发稀少。唯有那些能迅速捕捉信息并付诸行动的酒水经销商，方能分得一杯羹；稍一迟疑，恐怕连汤都喝不上。酒水行业虽传统，代理商思维多保守，许多经销商对上门招商的业务员拒之门外，甚至未听完其介绍。他们误以为自家品牌畅销，无需其他招商产品，却不知，他们拒绝的，可能是一个新兴模式的机遇。

第三：家族生意麻烦太多

众多酒水经销商的创业之路，往往始于一家夫妻店。随着业务量的增长与市场范围的拓宽，他们开始邀请亲朋好友加入。生意日益壮大，产品种类日益丰富，部门亦随之增多。然而，关键岗位的人员配置却未相应提升，此时，雇佣亲戚的弊端便显现出来。