如何让经销商订货效果最大化？

岁末年初，白酒代理商纷纷抢购，年前备战春节销售高峰，年后则忙于补货。在此期间，如何助白酒加盟商实现最大利益化？厂家年前招商成效显著，推出“满额即享出厂价优惠”策略，吸引加盟商踊跃参与，进而催生了盛大的年前订货会。

厂商需优先考虑代理商需求。首先，深刻认识到订货会对代理商的重要性，提前对市场区域进行全面调研。全面掌握每位白酒代理商的情况，对其区域进行细致调查。对代理商而言，订货会关键在于新产品的引入及所需产品的充足度。产品数量是否充足，若订货会产品不符合预期，代理商将失去兴趣，效果自然不佳。因此，前期需对代理商所需产品及热门款进行调查，避免出现订货会冷场。

其次，不仅现有代理商可参与订货会，更广邀对白酒加盟感兴趣的伙伴共襄盛举，率先体验行业独特氛围。让他们直观领略加盟白酒品牌的诸多益处，亲身感受其魅力。同时，举办吸睛活动，凡参与者即可获赠一份具有纪念意义的礼品，此礼品可由厂家定制礼盒，或自行搭配产品组合，以吸引更多有意向的代理商踊跃参与。

此外，在白酒招商领域，应加大投入，例如，代理商参与活动时若能带来有意向的代理，可给予相应奖励，激励其多带多赢。同时，许多厂家误以为白酒招商仅是业务员的职责，与代理商关联不大，实则不然。厂家可制定代理商招募代理商的营销策略，对成功招募的代理商给予奖励，以此激励更多代理商参与招募。