经销商订货会如何达到效果最好
发布时间:2024-12-28
发布时间:2024-12-28
如何让经销商订货效果最大化?
岁末年初,白酒代理商纷纷抢购,年前备战春节销售高峰,年后则忙于补货。在此期间,如何助白酒加盟商实现最大利益化?厂家年前招商成效显著,推出“满额即享出厂价优惠”策略,吸引加盟商踊跃参与,进而催生了盛大的年前订货会。
厂商需优先考虑代理商需求。首先,深刻认识到订货会对代理商的重要性,提前对市场区域进行全面调研。全面掌握每位白酒代理商的情况,对其区域进行细致调查。对代理商而言,订货会关键在于新产品的引入及所需产品的充足度。产品数量是否充足,若订货会产品不符合预期,代理商将失去兴趣,效果自然不佳。因此,前期需对代理商所需产品及热门款进行调查,避免出现订货会冷场。
其次,不仅现有代理商可参与订货会,更广邀对白酒加盟感兴趣的伙伴共襄盛举,率先体验行业独特氛围。让他们直观领略加盟白酒品牌的诸多益处,亲身感受其魅力。同时,举办吸睛活动,凡参与者即可获赠一份具有纪念意义的礼品,此礼品可由厂家定制礼盒,或自行搭配产品组合,以吸引更多有意向的代理商踊跃参与。
此外,在白酒招商领域,应加大投入,例如,代理商参与活动时若能带来有意向的代理,可给予相应奖励,激励其多带多赢。同时,许多厂家误以为白酒招商仅是业务员的职责,与代理商关联不大,实则不然。厂家可制定代理商招募代理商的营销策略,对成功招募的代理商给予奖励,以此激励更多代理商参与招募。
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