白酒产业如何有效运用互联网手段展开市场营销策略？

在移动互联网大数据盛行的当下，白酒行业的传统营销模式是否依旧奏效？白酒企业如何乘风借力互联网进行创新营销？有哪些值得借鉴的策略，可供白酒代理商推广运用？

在移动互联网时代，酒水行业的竞争格局已由往日的供应链对抗演变为需求链的角逐。消费者的需求成为关键，而构建社区是满足这一需求的有效途径，而移动互联网正是构建社区的得力工具。

故而在酒业移动互联领域，核心议题在于深入接触消费者、聚合消费者力量、打造消费者社群，促成消费者从“交易导向”向“关系导向”的转变。酒商网正是实现了这一目标。其成功之道，关键在于以下三点：

首先，依托粉丝众多的微博微信账号，实现用户私有化。若账号粉丝超万，内容丰富、线下活动活跃，粉丝量自然增长。微信作为熟人社交平台，本地化账号的粉丝质量自然较高。我们追求酒水加盟营销的最高境界，即“顾客的私有化”，此微信账号正是酒商网助力企业实现用户私有化的理想平台。

其次，依托粉丝账号，在三大互动平台进行有效沉淀。首先，针对顾客的互动平台，依据兴趣和话题将粉丝分类，形成不同群组，此平台旨在促进互动，消费者聚集后，群组话题将不断涌现；其次，终端商平台，基于酒水招商厂家与白酒代理商网络，或通过面对面交流，搭建酒水加盟终端商的互动平台，此平台以服务为核心，通过粉丝引流和服务构建消费者社区；最后，民间平台，鉴于白酒的消费特性，需意见领袖引领，消费者平台构建后，将涌现活跃粉丝，自发成为“组织部长”，这些意见领袖成为白酒代理企业的宝贵资源。

第三，依托账号与平台，本地化推进社群经济。受罗辑思维启发，在互联网浪潮下孕育的社群，交易门槛将显著降低。在酒行业实践中，本地社群经济可从三大方向着手：首先，实现“社群O2O化”，通过奖券、团购等手段，引导线上至线下白酒代理、加盟商，避免线上线下渠道冲突；其次，推进“社群C2B化”，社群话题、流量、数据助力产品决策，甚至促成“反向定制”，满足粉丝个性化需求；最后，“社群B2C化”则让社群成为直销渠道，粉丝不仅是消费者，更是产品在社群外的代理人，实现厂家与粉丝的无中介直达。

这种策略从根本上颠覆了传统酒业的营销格局，通过移动互联手段，酒商网成功实现了对消费群体的先发制人，同时，也超越了竞争对手。

未来品牌的核心，在于与消费者共同构筑坚实的信任纽带，这一纽带源于日积月累的点滴互动。若企业依托移动互联网，与消费者时刻保持沟通，无数“事件”交织其中，那么在传统白酒代理模式与新兴互动模式之间，消费者的选择将显而易见。