对于酒水招商企业承诺的空头支票,我们是这样做的。

发布时间:2024-11-30

面对酒水招商企业开具的空口白条,我们的应对策略如下。

酒水代理商在招商企业处常遭遇政策折扣,故屡遭损失后,常依经验调高报价。招商企业则常以还价应对,原本应有的支持沦为讨价筹码。更有甚者,部分招商企业开具空头支票,年终以各种理由推脱或延迟支付。有时仅部分兑现,或推迟至次年,计入货款,代理商利润受损。代理商盈利依赖于招商企业产品销售,其代理区域、销量及与招商企业关系,直接影响盈利空间。

俗语有云:“会哭的孩子有奶吃”,代理商亦然。在政策扶持方面,酒水加盟商需学会“哭”的艺术。凭借地域优势,酒水加盟商需主动向招商企业汇报市场动态,尤其在遇到难题时,更要勤于沟通。尤其在年终市场支持上,加盟商需警惕企业“打包”行为,宜采取分批、分时、小额的策略,确保企业兑现承诺,逐步消除“空头支票”。

凭借“努力”,获取广告、培训、信息、促销、价格、产品等多重支持,实则并未想象中那般艰难。酒水加盟商需熟练运用“哭”的艺术,精准把握时机与机遇。招商企业的助力丰富了代理商的资源库,代理商亦借此推广产品,推动销售增长,提升销量,从而在招商企业中获得更多话语权与支持,形成良性互动。步入良性循环市场,成为酒水加盟商盈利的坚实基石。

销量与利润的和谐共存,开源与节流相辅相成。然而,节流策略常被忽视,更显其重要性。代理商需深刻理解费用与销量的辩证关系,平衡投入产出,市场方能实现利润与销量的双赢增长。

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