酒水生产商亟需迈向规模化运营之路。

在酒水行业，规模持续增长是必然趋势。当前，随着国际国内经济形势的演变，资金链断裂的中小酒企率先陷入困境。相较之下，大型酒企在资金支持和市场运营方面拥有显著优势。同理，白酒代理商亦然，规模扩张不仅有利于与上游厂家的合作，更有助于对下游加盟渠道的掌控，实为双赢之策。

因此，扩大生产规模成为酒水厂商及白酒代理商在后品牌时代不可或缺的策略。正如北京朝批、福建吉马、浙江商源、深圳怡亚通等知名代理商已为酒水厂商指明了一条清晰的发展路径——携手共创共赢之道。

当前，部分酒企采取向白酒代理商分配股份的策略，旨在借助资本之力，推动渠道整合。随着后品牌时代的到来，酒水招商厂商在应对供应链变革时，需从以下几方面着手：。

一是在挑选酒水品牌时，商家需深刻审视自身状况，切勿局限于眼前微薄利益，勿陷入短期交易或速战速决的商业模式。

应优先考虑酒水行业中的知名大品牌或潜力股，此举不仅有助于提升代理经销商所代理酒水的品牌价值，更有利于长远发展及规划。对于招商厂家而言，寻找一位如“妻子”般忠诚的长期合作伙伴——理念一致的白酒代理商，而非短暂的“酒肉朋友”，将更有利于本地市场的长期规划和酒水企业的战略方针得以有效实施。

二是厂商携手共建酒水产业链。作为利益共同体，双方需通过分工协作，增强对加盟终端渠道的掌控。如共建旗舰店或形象店，使销售渠道更具优势，成为未来主流。

三是明确商家与厂家的职责分工。各司其职，白酒代理商应逐步转型为现代化销售渠道运营商；同时，酒水招商厂家需持续提升产品质量与品质，以增强品牌价值，实现产品利润的稳步增长。

与此同时，厂商需从宏观、全方位的视角审视，不断强化对商家的引导，逐步推进渠道规范化建设，并在商业营销策略上持续保持领先地位。