酒群卖酒可不像过去那么容易，套路变多，酒友酒商都得注意

最近与一些做私域卖酒的朋友讨论如何经营，我跟他们说我已经不把精力放在C端市场了，而是把精力放到了B端，帮酒商找到合适能盈利的产品，帮酒厂找合适的下游渠道。做这个需要一对一服务，非常考验你的干货知识和资源人脉。作为较早进圈的白酒主播，这算是我的一大优势。

其中一位做私域的朋友告诉我，他现在有四个人的团队，管理20个群，每个月能够盈利20万。听完之后我不禁问他，你那些流量是从哪来的？他说是从某多多还有一些电商平台慢慢获得的。听完之后我告诉他，你的流量比我好变现多了，电商平台过来的流量不像白酒专业信息平台。在我这里进了不少酒商和资深酒友，人家对价格渠道了如指掌，你指望卖大厂嫡系通过信息差、价差变现，那是不可能的。

电商平台进来的流量基本都是消费者，他们没有渠道，只在各大电商平台比价，所以你还有点盈利的空间。即便偶尔碰到一两个懂行知渠道的，立马踢出，所以你的群可以维持好一段时间有消费力。但这种方式并不是长久之策，你也会发现前面的群消费力在慢慢减弱，同时有些流量也在不知不觉的被挖走。毕竟消费者不会只在你这里关注酒信息，别的地方，别的主播也会通过其他平台挖走你的流量。

聊到最后，他也觉得自己挺累的，虽然四个人一个月有20万，但每天要到各大平台挖流量，做得很辛苦，平台算法也在慢慢优化，有的时候挖着挖着平台就把他的号封了。而下游需要找最便宜的货源，因此并不稳定，万一被酒商套路，被插花卖假货，也是一个很头疼的事。管理酒群也是一个很头疼的事，毕竟有20个群，而且前面的群消费力在减弱，那些群不管也不行，解散也不行，最后你会发现，管群成本越来越高。

说到最后，其实他迷茫了，于是我又添了一把火，其实你最开始找我咨询的时候就觉得这种玩法不一定长远。

其实我比他们更早碰到群营销的残酷性，因为我是在公共平台分享酒信息，关注过来的酒商比例太大，你根本控不住群。好不容易做的一个群，没过多久流量就被酒商瓜分完了。也正是因为如此，我一直建议酒友按需买酒，因为卖便宜货的酒商，是巴不得你多买的；小品牌酒不熟悉不要买。因为不少酒商通过卖便宜货跟你建立信任，然后再卖小厂酒变现；除此之外，我也分享过酒价参考等比价网站的信息，目的是把信息完全搞透明，让潜水在我群里的酒商没有那么轻松带酒友节奏的机会。

其实说实话，通过酒群对客户卖酒的营销方式已经过时了，这不比十年前。十年前不少酒商确实以此发财，那个时候在网上卖酒的人不像现在这么多，白酒信息渠道也没这么多。正是因为做这些事的人不多，所以几位酒商联合起来，一段时间控死了互联网卖酒的价格。就这几个酒商，大家一个价格销售，放弃降价内耗竞争，这种方式让这些酒商都获得了丰厚的利润。

随着时间的推移，进来的酒商越来越多，这种玩法已经进行不下去了，但那一批的酒商已经成长起来，不少已成为大商。

所以现在还在酒群卖大厂嫡系的酒商还有多少机会？有些酒商这样卖是因为线下库存有积压，于是在网上抛一些货，他们根本都没指望抛货能赚几个钱，而指望以这个为生的酒商我觉得他们的前景很难。

那么从酒友角度，这种情况更要谨慎。便宜渠道出假的概率较大，尤其是没有第三方平台的转账交易。对于酒友来说，在群里找便宜渠道，一定要多留几个心眼。

一般来说，对于酒友，我还是建议大家买酒耐心一点。能在电商平台买酒就在电商平台买，其实有些厂家、大渠道清仓，电商平台都会有卖，越大的平台反而会有越好的资源，微信小商拿不到这样的资源。当然这种清仓只是偶尔会有，所以大家要有耐心。

在群里交易一定要看人是否靠谱，熟络之后只跟他交易就行了，到处找渠道、找酒商，因为很容易中枪，圈里有些便宜渠道，其实就是一个让人上钩的骗局。我们的酒商群已经出现过三起这样的事，骗子伪装成酒商混进群，说有便宜渠道，酒商付定金，骗子跑路。还有的是前两次交易都很正常，第三次跑路。

这也就是不熟的渠道不要乱下手的原因，不管酒友酒商。有意思的是，在圈里酒商反而更容易被骗。主要是酒友消费力弱，问得多，好多都是一些不懂行的外行问题，这七七八八的问题让骗子也觉得累。面对酒商骗子只需要说明货源、价格，就有酒商会心动。一单几万、几十万，消费力比酒友强多了。

其实不管什么营销，都是有盈利才有正常销售，如果盈利不正常，销售早晚都会出问题。容易出漏的酒，多为在营销中出了问题的商品。不知大家有没有这种感觉：漏价酒多为川黔名酒，江淮名酒的漏价并不多。主要原因在于川黔名酒喜欢压货，没有深耕渠道，让渠道下沉货物给消费者，最后导致渠道库存压力大，进而产生营销生态圈暴雷的局面。也正是因为这个局面，才有了酒友捡漏的机会。

基于这些规律，所以我们看到一些品牌酒出漏时一定要思考。尤其是小渠道江淮名酒出漏，出现假酒的可能性比较大。

总的来说，对于酒群营销，从电商平台获取流量做群营销是一种方式，个人觉得这种方式并不长远，主要是电商的算法正在优化。你需要源源不断地从电商平台获取流量，而不断升级的算法会让你的转流途径越来越窄，而这会限制你的发展。

开放式平台带来的流量更难通过带货变现，因为这些客户有更多的信息渠道资源。其实在开放式平台，需要你有更强的专业知识，能够进行更广的专业服务，只有这样你才能服务好你的各类客户，完成有价值的事。

对于酒友来说，若平常有批量化用酒需求，确实有必要结实一位靠谱的互联网酒商，他可以帮你找到便宜的酒。对于没有批量化用酒需求的酒友，建议就在电商平台等漏，毕竟你平时用酒需求少，结实一位靠谱的酒商也要花不少功夫，而且你的消费力有限，人家未必愿意服务你。耐心一点，等到电商平台出漏，买个几件，够用自己好几年。说到这里，关于这个话题，作为酒友及酒商的您怎么看？欢迎大家在留言区留言，我们一同讨论。