什么是性价比好酒，针对不同的人性价比白酒是不一样的

找性价比白酒是许多消费者关心的话题，但到底什么酒才属于真正的性价比好酒，个人觉得不少消费者并没有琢磨清楚这个问题。其实面对不同人群，性价比好酒是不一样的。对于酒友而言，一款品牌酒做促销活动，售价比正常价便宜不少便是性价比好酒；对于酒商而言，一款门槛不高、能动销且有不错利润的酒才是性价比好酒。因此不同人群所理解的性价比好酒是不一样的。

对于消费者来说，性价比好酒主要在这几个方面。第一，品牌不大但酒质不错且售价不贵的酒，但这种酒一般只适用于会品酒的消费者当中，由于当前大多数消费者不懂品酒，因此这类酒对于多数消费者使用的场景较少。对于这类酒，在酒友圈能够流通，是因为酒友圈多数消费者会品酒。所以大家不难理解，在酒友圈中，鼠年多彩鸭溪窖（一定是鼠年，牛年、虎年品质都一般）酒能够流通，虽然鸭溪窖品牌力不强，但消费者认可的是酒质和价格。

第二，促销活动下的品牌酒。在多数用酒场合中，品牌酒还是有很强的适用性，即便其比小品牌酒贵不少，消费者也愿意花更多的钱买大品牌。对于这些高价品牌酒，一旦出现好的漏价，很容易引起酒友疯抢。

不过对于这种漏价酒，大家要注意几个要点：1、漏价的力度如何？漏价力度不大，没必要这样花功夫，比方说一款常价1000元的品牌酒，突然哪天出现个980元，对于消费者除非急用，真没必要屯着捡，因为说不定哪天还会出现950、960的漏价；2、漏价同时是否伴有降质？虽然这是酒厂节操问题，对于消费者不得不防。之前的15年国密董酒、金沙小红钻、金沙真实年份8都出现过这样的问题；3、漏价渠道如何？买大厂嫡系酒，一定要注意渠道，不熟悉的小渠道不要买。

其实对于品牌漏价酒，大家在找的时候遵循这个规律就可以了：真正漏价是酒厂和大商清货的产品，他们的目的是清货，因此售价会很低，而且持续时间比较长，直到货物清完为止，因此一般不会只做一两天的促销活动。不过这种漏价出现的概率不大，所以这需要酒友要有很好的耐心。

第三，将来会涨价的酒。对于这类酒，更多属投资和商务消费，以陈年老酒和有潜力品牌酒消费居多。对于这类酒的捡漏，一般都要看大环境。行情好的时候玩的是追涨，行情差的时候玩的是杀跌。不少酒友买这种酒是想通过信息差买卖赚钱，如果是这种玩法的酒友，建议一定要考虑这类酒的流通属性，有些酒虽然会涨，但很难卖出，酒友也没必要大量买这种酒。同时玩这种游戏的酒友，也要发展圈内人脉，认识的人多了，你的东西才好卖出去。

喜欢玩这种游戏的酒友一般都是一些群的意见领袖，因为他们要号召一些人参与一些对自己有价值的事。其实圈内的纯粹白酒玩家很少发言，一般他们也只在小圈子里探讨品酒心得，因为大圈子利益纵横，已经没了认真探讨的氛围。其实白酒圈乱，也是一些站台人之间的利益互掐，对于新进圈的酒友，可以解惑一些酒，锻炼自己的品酒能力，不要轻易相信一些人，屯一批所谓的性价比好酒，这些酒多数品质不好。有的可能真的有性价比，但不一定适合你，因为你不一定有适合用这类酒的场合。

酒商心目中的性价比好酒不同于酒友，酒商的目的是赚钱，能够为其持续、稳定赚钱的酒才是性价比好酒，因此酒商需要的酒跟酒友需要的酒是完全不同的。当前销售大厂嫡系酒不好赚钱，主要是大厂嫡系酒价格太过透明，互联网信息传递极快，一款低价酒出现，一下子全网皆知。这些年，一些企业专门制作比价网站，将一些大厂嫡系酒的底价公之于众，这也加大了渠道的内卷。同时不少名酒渠道库存多，不少渠道是降价降库存，而这也导致了当前卖大厂嫡系酒不赚钱的局面。使得现在许多酒商形成了通过卖大厂嫡系酒赚流量，然后再想办法转流量卖小厂酒盈利的经营思路。

对于多数酒商，卖一款合适的小厂酒是其经营战略，小厂酒选得好可以帮其赚钱。一般的，酒商选择小厂酒需要由先到后会考虑这几个问题：1、这款酒是否符合法律标准，销售有何风险；2、这款酒的门槛如何；3、这款酒是否能动销，动销效率如何；4、销售这款酒是否赚钱；5、这款酒品质如何；6、这款酒在消费者眼中是否有性价比。

这个顺序是不能变的，尤其注意，品质和性价比是放在最后考虑的，因为没几个消费者喝得懂酒，他们买酒更多看的是品牌和感觉，对于买酒感觉，其实是可以被酒商引导的。所以从某一个角度，酒商和酒友理解的性价比好酒是不一样的。所以不难理解一些酒友给酒商推荐好酒，但最后酒商还是愿意卖一些茅台镇小厂酒的原因，因为这种酒能为他赚钱。而且酒商基本都是做线下圈层，所以酒圈评价对他们的销售影响有限。简单来说，洋河、江小白这样被人骂，也不影响他们几十亿乃至百亿的销售。

正是因为酒商和消费者不同的看酒逻辑，使得他们有不一样的性价比酒认知。通过这一篇文章，大家一定要清楚这种认知不同。经常有人说我，说个性价比酒，你直接说哪个酒有性价比不就完了吗？哪有那么多事。对此我想说的是，推荐一款酒很容易，但适不适合你并不一定，即便是我不充值的真心推荐。所以无论是消费者还是酒商，自己首先要想清楚这事。最后，关于找性价比酒，大家有什么想法和心得，欢迎在留言区留言，我们一同讨论。