?白酒代理如何处理新品和老品？

在此所述市场老品，乃指已在当地亮相并实现销售的经销商或分销商产品。面对白酒招商市场中的老品，经销商需关注哪些关键问题？毕竟，产品便是经销商的利器。如何挑选合适的武器，需细致考量，这亦是经销商最关注的焦点。我们常探讨白酒代理经销商如何挑选战略新品，如何抉择等议题。我总结了一些策略：首先，需与厂家沟通，厂家介入有助于更好地控制局面。若厂家不主动，则需考察经销商对本地市场的掌控力。关键在于维护客情关系，尤其是老经销商，其网络和人力主要集中市区，难以快速维护县级白酒招商市场。

部分经销商坦言，此类问题本可避免。鉴于先前白酒代理选择时，宜与老经销商沟通，或侧面了解。加盟商在代理知名品牌时，应预判潜在问题，做好预防措施，以防后患。此举将便于日后经营。据调查，逾八成经销商曾代理知名品牌，其研究价值不容忽视。探讨时，务必关注细节。

末节一，在白酒代理领域，老牌代理既有利也有弊。然而，从市场经验的角度审视新品，往往对众多市场信息一无所知。即便有机会深入周边白酒招商市场考察，也可能一无所获。相较之下，老牌代理则能为经销商提供宝贵的前期经验，这一点尤为可贵。末节二，白酒加盟商在了解市场后，再进行沟通。张经理从事饮料加盟，涵盖流通、商超及部分渠道，网络全面。当一位自称市场最大品牌的业务员找到张经理时，他决定亲自调查。通过市场周边地区的实地考察，张经理对品牌在市场的表现进行了全面调查。然而，当他回到市场后，却发现问题重重。原来，之前的经销商纷纷转行，幸亏他通过朋友找到了老经销商，才得知产品价格已经崩盘，否则将面临巨大损失。此案例启示我们，白酒加盟商应先调查市场，获取答案，从而总结自身问题，并学会如何应对类似挑战。