?白酒代理商的通路该如何建设

谈及白酒加盟的终端渠道，众人皆知，然而一提通路，多数人却感到困惑。何谓通路？通路，即道路畅通无阻，其中“路”涵盖通道与渠道之意。通路，实则指产品从生产者流向消费者的流程，参与此流程的厂商共同构成了通路，亦称营销通路或配销通路，此概念在国际营销中频繁出现。白酒代理商便是通路商的一种形态，通路品牌则是代理商在营销中塑造的品牌；而品牌通路，则是制造商为推广企业品牌所采取的策略与方法。

当前，众多白酒代理商深知，无论是品牌持续、长久经营、客户忠诚度或是推广力度，均需倚重客户资源与销售网络，以及自身在当地的知名度和服务优势。故而，若能代理知名品牌，便能坐享其成，静待利益滚滚而来。反之，若代理品牌知名度不高，则需付出更多努力，方能提升其知名度。因此，白酒招商领域呈现出一种现象：知名品牌产品，无论经销商实力如何，皆能实现销量、利润转化；而不知名品牌，则令众多加盟商望而却步，仅有少数代理商能将其打造成知名品牌，形成品牌效应。

部分白酒招商企业的代理商坦言，该品牌在当地声名鹊起并非源自其固有知名度，无论何种产品，皆如此。代理商逐渐意识到，打造自身品牌至关重要，不应过度依赖厂家品牌的影响力。

此言所指，乃品牌通路与道路品牌等概念。若细分，上端涉及产品技术及品质，下端则关涉通路构建。解决前者后，关键在于如何使产品赢得消费者青睐。白酒招商企业、品牌、代理商与通路间，形成相互扶持的良性关系，既助力品牌建设，又支撑品牌发展，实现共赢。然而，当前白酒加盟分销市场竞争激烈，传统分销渠道已显不足。因此，渠道扁平化模式应运而生。但需注意，唯有当厂家、品牌通路建设及代理商通路品牌建设均能实现发展，各方才能相互助力，共同进步与成长。