?白酒代理商该怎么避免风险？

鉴于白酒招商领域前景广阔、潜力巨大，在当前市场环境略显低迷之际，白酒代理商应如何寻求生存之道？

挑选优质名品。随着白酒行业整合趋势的加强，精选优质名牌产品至关重要。我国正调整白酒招商行业战略，旨在淘汰众多中低档白酒企业，培育白酒招商巨头。这不仅为白酒产业整合指明方向，更是产业升级的必然选择。自2014年市场低迷以来，2015年白酒产业持续下滑。在如此市场环境下，名牌产品和白酒招商企业难免面临下行压力，进而压缩小型酒企生存空间。此时，名酒企业降低姿态，正是代理商把握良机的时刻。

精简库存，避免盲目采购与囤积。把握时机，降低库存风险，减少滞销商品，增加热销及有增值潜力的产品，以增强生存竞争力。减少库存非禁购，而是剔除无用库存，对提升营销力及掌控白酒加盟渠道的关键产品，应保持合理库存。

加固渠道根基。白酒代理商需深知，库存固然宝贵，但加盟渠道的价值更胜一筹。掌控加盟渠道才是真正的财富。过去十年，白酒招商行业迅猛发展，不少代理商忽视基本功，过分关注上层关系，导致加盟渠道管理松懈。未来两三年，代理商需巩固现有渠道，拓展新加盟渠道，吸纳优质资源，强化本地渠道掌控，方能立于不败之地。

以顾客为中心，白酒代理商需精准锁定核心消费群体，引领白酒消费潮流。由传统代理商向消费顾问转型，融合白酒文化与地域特色，塑造独特的消费文化。引导消费者明智选择优质产品和品牌，摒弃短期利益，避免推荐劣质产品。致力于打造专业团队，关注顾客需求，助力解决消费难题。成为白酒品牌的代言人，而非单纯代理商，对产品和行业需有更深入的了解。