白酒代理商如何开展网络营销策略？

随着消费多元化趋势的增强，白酒的消费观念亦逐渐演变。显而易见，当前白酒招商领域已步入个性化时代，消费观念的变革催生了定制酒的出现。定制酒通常是指酒水代理商根据客户特定需求，从品质与形象出发，为客户量身定制的一款或几款独具特色的酒水产品。以下，酒水招商网的笔者将从几个方面分析定制酒营销，以期为业界提供借鉴。

酒水招商网评论员认为，企业宜设立专门部门负责定制酒渠道的运营。该部门负责人肩负重任，需负责定制酒的前期公关、维护及业务拓展等关键事务。负责人应直接向销售总监汇报，并具备丰富的社会高端人脉和出色的公关能力。理想人选可为县委退休干部、贸易协会退休会长或理事等。

销售群体主要汇聚于地区政商界精英，他们身处社会阶层的中上层，具备坚实的经济基础和广泛的高端人脉资源，对于白酒招商企业而言，他们不仅易于聚集人气，更能产生显著的影响力。

实力雄厚的酒水代理企业应在游客常至之地精心打磨细节，营造浓厚的观光氛围。企业宜单独设立一间展厅，精心展示高端个性化产品。展厅内不仅需展示企业成长历程及创新成果，更应突出展示与各合作伙伴的辉煌成就。同时，精心布置供品鉴与购买的各类香醇酒品。

在白酒招商企业完成体系化公关活动后，后续的跟踪与销售工作则交由专业业务人员负责。与常规企业团购业务相比，定制酒销售业务更具灵活性，单笔业务周期较长，涉及面广，包括包装设计、材质选择以及关键人物维护等多个环节。

当前，众多白酒招商企业对回访环节重视不足，甚至未充分认识到其重要性。然而，系统化的回访不仅能深入了解企业效益，还能实时掌握关键首脑的个性化需求及其交际圈中其他首脑的需求。回访的质量直接影响到已有客户的“二次补货”。鉴于此，酒水招商网的笔者坚信，未来注重高效回访服务的白酒招商企业，在定制酒领域将走得更远。

概而言之，目前定制酒市场正处于蓬勃发展阶段，犹如一片竞争的蓝海。对于有意投身定制酒渠道的白酒招商企业而言，只要拥有清晰的操作思路，便能在定制酒市场的广阔天地中分得一杯羹。