白酒代理商如何有效提升产品存活率？

近年来，酒水批发市场整体环境与前相比，单品利润普遍呈现下滑趋势。白酒经销商普遍感叹：“新品层出不穷，今年尤为繁盛。”若新品无法打开市场，便另寻出路，毕竟新品供应充足。然而，这位白酒经销商却陷入了“狗熊掰玉米”的困境，不仅人力、物力、财力消耗巨大，在酒水事业上也未能取得显著成绩。

白酒经销商实则扮演着中间人的角色，依托自身渠道、市场服务及充裕资金与厂商携手共赢。其盈利之道，便是通过商品流通赚取差价，这正是经销商的核心盈利模式。所有营销策略均围绕此模式展开。厂家应提供成熟的推广方案及产品，不宜将市场培育和消费者培养的重任转嫁给白酒经销商，单纯提供产品已是过往之事。白酒代理的利润需在整体销量中实现，高零售价与高销量相较，后者更为关键。高销量反映了产品对本地酒水市场的适应性，这也是白酒代理选品时需关注的要点。

面对一款前景未明的商品，切勿轻易自筹资金培育酒水批发市场，这应是厂商的责任。自行投资，你不过是为他人铺路，不仅无利可图，还可能使资金付诸东流。以奶酒、汽水酒为例，其新颖概念一时难以被市场和消费者接受。这考验着厂家在前期宣传上的投入。市场是否已充分预热，是否已进行小规模试验性销售，这些都是厂家应尽之责，非白酒代理商所能涉足。

面对严谨的白酒生产商，其代理要求明确，绝不草率将产品交付给不可靠的代理商，且会指导代理商如何发挥自身优势。反之，不负责任的厂家则来者不拒，只要金钱到位，便轻易供货，夸大市场易如反掌。若不幸遇到此类厂家，务必提高警惕。商品运营需因地制宜，绝非随意之举。此类厂家未进行入市前的实验性销售，仅凭广告便大量出货，一旦代理此类商品，风险极高，可能导致血本无归。