?什么是代理营销模式？

时代飞速进步，人际交易愈发便捷。支付渠道的丰富使得众多酒水招商厂期望代理商现款现货，采用经销模式。然而，代理商因担忧货款回收和产品质量，加之部分厂家信誉问题，多拒绝此模式。尽管经销模式在众多厂家中推行，但实施效果并不理想。随着市场格局和流通形态的演变，酒水行业步入营销时代。此时代，厂家需树立以市场需求、定位、销售、服务为核心的市场观念，即现代营销理念。代理营销，便是基于此理念的一种新型营销模式。

代理式营销虽在其他领域大放异彩，但在酒水行业却受限于商品快速消费、季节性、运输难题及情绪化特性，推广运用滞后。面对终端市场的激烈竞争，众多酒水招商企业面临诸多挑战：品牌虽佳，产品优质，却难觅市场需求与加盟商；产品虽入市，因同类竞争激烈，难以凸显；企业缺乏对代理商的指导与管理，销售方法与渠道缺失，销售组织管理混乱，与代理商达成合作后缺乏后续跟进；更有企业在品牌知名度提升后，因产品维护不当，导致加盟商和消费者流失。

针对这些问题，酒水招商厂家应精准定位产品，以市场需求为向导；同时，以高效的销售渠道和精锐的销售团队，直面销售终端；此外，以消费者为中心，构建市场服务与网络管理的代理营销体系，发挥企业及酒水加盟商、代理商的双重优势，共谋发展。