新时代白酒招商企业，如何甄选卓越的代理商？

各白酒企业在其代理商与加盟商的配置上各有特色。尽管白酒代理商的配置方式各异，但选择代理商的核心目标却一致，即通过代理商的渠道和市场网络迅速抢占市场份额。因此，厂家在挑选白酒代理商时必须谨慎。那么，厂家如何挑选到卓越的代理商呢？

1、在白酒代理商的决策过程中，合作意向的确定无疑是最为关键的步骤。

若客户虽满足其他条件却对厂家产品兴趣缺缺，此举恐徒劳无功。故白酒招商企业在挑选代理商与加盟商时，宜广泛考察多家，不宜单一依赖，以免错失良机。

2、白酒代理商的信誉至关重要，不容有任何模糊之处。

商道之本，首重信誉。白酒代理商的信誉，其企业策略与行为便可见一斑。作为法人代表的个人信誉，对企业发展至关重要。那些虽拥有渠道却信誉不佳的商家，宁舍勿用，以防后患。信誉是市场繁荣与互信关系的基石，若代理商信誉不佳，将严重影响市场发展。对白酒代理商信誉的审视尤为关键。此信誉不仅关乎与厂家的合作，更需考察其对终端客户与消费者的责任感。换言之，那些只为利益、忽视企业发展、不顾他人利益的代理商，尤其是那些销售假冒伪劣产品的，绝不可选。

3、白酒代理商的实力很关键

现今众多厂商倾向于与现款现货的合作伙伴携手，若无雄厚资金基础，此类合作难以成为其首选。在评估客户资金状况时，需综合考虑企业产品现状，确保满足公司对客户保证金及周转金的需求，并符合物流配送的规范。

4、网络辐射能力

合作伙伴若网络辐射能力不足，将直接影响公司产品的市场推广与销售。白酒招商企业若能挑选到网络实力雄厚的代理商，对产品入市大有裨益。然而，在快速消费品领域，虽快速占据市场至关重要，但若想长期发展，不能仅追求短期利益，迅速入市却忽视后续服务，同样难以实现长远发展。因此，企业在选择代理商时，虽网络辐射能力不可或缺，但服务质量更为关键。

5、高素质的营销队伍

严谨组织、技艺精湛的营销团队，是挑选代理商的关键要素。单纯从事批发的业务，仅需老板与数名小工即可应对，而白酒代理商则需具备市场开拓能力。此处的市场开拓并非被动等待，而是依据自身营销策略，借助专业营销人员主动拓展市场。这涉及产品从上架到下架的全过程，旨在赢得市场认可与消费者青睐。市场份额的增减数据，成为最有力的证明。因此，在挑选白酒代理商时，不应仅着眼于其网络规模、资金实力，更需关注其是否拥有能征善战的团队，这关乎产品能否成功进入市场。

当然，除却前述影响白酒代理商抉择的要素，厂家自身实力亦至关重要，其市场得失由此而生。厂家与代理商的合作能力、产品布局及营销策略，亦对渠道规划产生显著影响。概而言之，若企业具备“规模大、声誉佳、财力雄厚、管理高效”等优势，则在挑选代理商、掌控销售渠道时，将拥有更多自主权，实现与代理商的互利共赢。

在实际挑选环节，需紧密关注市场动态，结合企业自身状况，审慎挑选匹配的白酒代理商与加盟商。代理商与加盟商的挑选，并非规模最大即佳，而是契合度最高最为关键。