?代理商为什么会失败

失败乃成功之基石，追求卓越必历重重考验。成功者众，失败亦司空见惯。为何白酒代理商会遭遇挫折？以下列举数种情形，若不幸陷入其中，成功便遥不可及。

唯有白酒招商企业鼎力支持，方才付诸行动。若厂家助力促销，便开展活动；若厂家不力，则暂缓。若支持促销人员薪资，便招募新员；若不支持，则暂不招募。

第二公司缺乏专业销售人才，自身亦不谙此道，且坚决反对将业务外包。在人际交往中，稍遇波折便夸大其词，常对白酒招商企业的产品质量指指点点，抱怨连连。身为白酒代理商，日复一日守在店内，如同朝九晚五的上班族，对白酒加盟市场的动态漠不关心。售出几件产品便欣喜若狂，整日沉迷于电脑前观看视频、玩斗地主，幻想着品牌做大后能赚大钱。然而，这种不切实际的幻想，他却忽视了品牌成长需要长期积累与投入。

第四种代理商，他们常挂在嘴边的便是市场不佳、雨天人稀、农忙时节、人迹罕至、酷暑难耐、夜晚冷清等抱怨。日复一日，消极应对，仅知坐而论道，却鲜有考察白酒加盟市场需求的实际行动。

第五，这位白酒代理商行事拖沓，犹豫不决，无论何事总比别人慢半拍。挑选品牌耗时半个多月，商讨不绝，活动常因拖延而取消，人员招聘也迟迟未动。他自以为是在观察市场、精选人才，实则不过是在为自己的拖延找借口。

第六类代理商常将市场未达预期归咎于品牌问题，而非市场策略或个人能力不足，因而频繁更换白酒招商企业的品牌以寻求突破。

第七，徒有言辞而鲜见行动，空谈误国，纸上谈兵。虽口若悬河，所言多切合市场脉搏，道理自有一二，然付诸实践，却成效寥寥，徒劳无功。

第七，缺乏明确的思路，思维混乱，随波逐流于市场，缺乏独立见解，随风而动，听闻一事便急于实践，未加深思熟虑便付诸行动。