?代理商想赚钱怎么越来越难？

审视当下市场，代理商面对酒水招商厂家的业务员时，普遍情绪低落，虽不敢直言不悦，却常心生避让之意。企业虽不断推出新产品，期望代理商拓展业务，但总体利润却未见提升。业务员以种种理由推销新品，称其投入大、竞争激烈、空间广阔、回报丰厚，令酒水加盟商难以反驳，然而结果往往事与愿违。

酒水代理商通常除主营酒类产品外，亦会涉及部分饮料代理，其中多数为知名品牌。然而，品牌影响力增大，酒水招商厂家的销售目标亦随之提升，为达指标，利润空间可能进一步压缩。此外，大型企业对加盟商的规范化管理要求，导致运营成本攀升，进而无形中侵蚀了部分利润。

饮料行业新品频出，然而能持续火爆、生命周期长、处于成长与成熟期的产品寥寥无几。去年那款热门产品今年便陷入困境。酒水代理商需密切关注行业动态，此类产品生命周期短，受季节影响大，库存不宜过多。促销活动频繁，不必担心库存积压。淡季将至，应提前清货，避免损失。酒类行业，国际品牌新品推出不易，新品铺货多由加盟商先行垫资，企业结算时补贴有限。厂家常设定过高销售目标，却仅依赖加盟商推广，市场销量往往不尽人意。新品虽生命周期长，但加盟商承受力有限。