白酒代理商在挑选代理产品时，应遵循“十项必遵、十项忌行”的选品准则。

白酒代理商与加盟商接手小品牌初期操作指南：

短短一年间，互联网基因已悄然融入乌镇水乡的每一角落。即便坚信产品前景光明，亦需谨慎行事，稳健推进。白酒招商之路对白酒企业而言尤为坎坷。为新品顺利运营，白酒代理商与加盟商在初期需严格遵循“十要十不要”的原则。

1、要品齐量少，不要品少量多

在代理小品牌白酒时，代理商需遵循品种丰富但单品种量少的发货策略。品种不丰富将导致难以评估哪些品种、规格适合本地市场，进而影响未来市场重点推广产品的筛选；若单品发货量过多，一旦出现滞销产品，将可能造成经济损失。

2、不要量入为出

新产品上市初期，厂家将推出极具吸引力的优惠政策，旨在激发白酒代理商及加盟商的采购热情。面对市场的不确定性，代理商和加盟商需谨慎订货，量力而行，切莫因小失大，造成得不偿失的后果。

3、要提供差异化方案

白酒代理商与加盟商在采纳统一方案时需谨慎。部分经销商在代理新品时，未能针对本地市场实际状况制定差异化策略，反倒是盲目采纳厂家的统一方案。虽省时省力，却常因与本地市场脱节而效果欠佳。

4、应优先推广老产品以带动新产品的销售，而非单纯依靠新产品的推广来促进新品销售。

众多厂商在开拓新市场初期，常对市场提供有力度的扶持，普遍采取的策略是买一赠一，以此确保产品在市场上的高覆盖率。

理应而言，此类力度十足的促销举措理应具备一定的吸引力。然而，对于尚处初创阶段的小品牌而言，此类促销手法往往难以达到预期效果。原因显而易见：白酒代理商及加盟商普遍对新兴品牌持谨慎态度，甚至存疑。加之新品促销新品，对他们而言，吸引力实属有限。

针对此问题，白酒代理商及加盟商可实施以下策略：首先，将厂家提供的扶持资金转化为成熟代理产品，用作新品牌推广的促销品，实现以旧带新的策略。其次，将厂家针对老产品的促销资金转化为新品牌产品，通过购买老产品赠送新产品的形式，达到新旧产品相互促进的效果。通过多轮此类促销活动，逐步将新品牌引入市场。

5、强调品种丰富、数量适中，避免选择品种单一、数量过多的情况。

新品上市之际，务必确保销售渠道和网络售点实现点数密集、品种丰富、数量适中，避免点数稀疏、品种单一、数量过剩，唯有如此，方能助力产品全面推广，提升成功几率。

6、要制定新品专案推广

经销商不应仅依赖其自然销售。部分大型白酒代理商及加盟商接手小品牌后，误以为凭借现有网络和影响力便能自然推动新品。新品依托原有渠道虽可带动，但关键在于产品属性各异，相应网络、渠道、售点、消费群体及推广方式亦各有要求。故而，制定新品推广专案更有助于新品有序、高效推进。

7、优化奖励机制，切勿与成熟产品评估划等号，需提升标准。

新品牌上市推介的成败，不仅取决于品牌自身的实力，更在于白酒代理商与加盟商业务员的全力以赴，这是小品牌能否成功的关键所在。

市场数据显示，超过八成的白酒代理商及加盟商业务员对新品推广持消极态度，尤其是针对小品牌。成熟产品无需过多推介即可轻松达成业绩，而新品推广则需付出更多心力，却往往难以达到预期效果。因此，在新品上市初期，代理经销商应制定优厚的奖励政策，以激发业务员积极推广新品的积极性。

8、要跟踪管理，不要一推了之

在推广小品牌产品时，白酒代理商与加盟商需紧密监控市场动态，灵活调整策略，持续优化推进计划，确保管理跟进到位，助力品牌稳步前行，直至成功之路上马再助力。

9、务必主动提供信息反馈，切勿被动等待厂商询问详情。

白酒代理商与加盟商应主动、精准地向厂商反馈市场动态，并针对问题提出切实可行的建议，以争取厂商政策扶持；切莫被动等待厂商询问，以免错失良机，延误市场应对策略。

10、要稳步发展，不要急于求成

白酒代理商与加盟商在首批发货售罄后，不宜急于进行第二次发货。此阶段快速销售实为新品上市初期铺货的表象，所售货物仍处流通环节，未触及消费者。即便部分客户要求二次补货，亦非实质销售。代理商与加盟商宜待产品真正步入销售流程后再行追加发货。通常，特殊渠道需15至25天，现代渠道需20至30天，传统渠道需25至35天。