小型白酒企业探寻市场定位之道

小型白酒招商企业业务主要集中在家门口市场，部分企业亦借助互联网等途径拓展订单。然而，随着白酒招商行业的发展，小型酒企已具备初步产能，具备品牌化经营潜力。长远来看，唯有品牌化发展，才能拓展更大市场空间，实现规模化运作。故此，品牌化成为小型白酒招商企业的长远发展目标，而打造独特市场则是实现这一目标的起点。

在当前市场环境下，传统品牌化业务面临困境，难以寻觅未被占据的空白市场。从各个价位段到主流白酒形态，从加盟终端渠道到消费群体，几乎都被众多中大型白酒招商企业或地方品牌以规模化策略所占据。这对小型白酒企业而言，如何开辟属于自己的市场，无疑是一大挑战。同时，为规避激烈竞争，小型酒企需深入挖掘地方市场中的潜力小型市场，逐步稳固自身地位。白酒代理商亦不应局限于大型市场，小型酒企在开拓小型市场资源方面更具优势。

市场上众多主流消费价位带星罗棋布，从低端至高端，主流品牌纷纷参与。聚焦某一价位带市场，以超高性价比产品抢占先机。价位越高，性价比空间越小，高价位市场多用于款待聚饮，大品牌占据主导。此策略虽使小型白酒招商企业毛利有限，但对小型酒企而言，市场根基与品牌价值认知至关重要。小型白酒企业应注重满足消费场合需求，开发产品。熟人聚饮多不拘泥于产品档次或品牌，更看重请客者分享佳酿，甚至包装朴素的酒水。此类市场成为小型酒企突破口。白酒代理商在寻找加盟终端商时，应多关注此类商家，以提升产品销量，增加收入。重点开发此类市场，机会颇多。部分地方酒企曾借此业务形态稳固市场，但需酒企具备强大地方关系，代理商跑市场亦需建立关系纽带，加盟终端商销售亦需依托关系，但专业政策支持亦不可或缺。

小型酒企的转型，实为市场从过往的粗放式增长迈向理性发展的关键阶段。在这一过程中，曲折难免，然而如何缩短弯路，规避无谓的浪漫，显得尤为关键。这对酒企老板而言，无疑是一场巨大的转型考验。唯有谨慎决策，才能在品牌市场的转型中取得成功。