在成熟市场中，为何产品价格持续走低，这一现象引人深思？

众多白酒招商企业虽已实现整体壮大，实力显著，却普遍面临产品价格持续下滑的挑战。这一问题亟待关注，若处理不当，恐致价格体系紊乱，白酒加盟渠道利润空间受限。在成熟市场中，产品价格为何持续走低？如何有效应对这一现象？

在制定营销策略时，许多白酒招商企业倾向于将政策形势转化为高返利模式，尤其在中小型企业中尤为普遍。然而，此做法的弊端在于，市场稳定后，代理商为追求更高利润，常将部分高返利用于加速销量增长。企业未能有效制定价格策略，导致白酒加盟市场批发价和零售价缺乏统一标准，各自为政，价格混乱且持续走低。此外，缺乏对白酒代理商的严格管理制度，制约力不足，对窜货和低价位销售管理不善，厂商对二三批代理商管控不严，返利空间过大，缺乏有效管控制度，进而导致价格持续下滑。如何解决这些问题，成为当务之急。

白酒招商企业需从源头着手，在返利政策上采取模糊策略，如避免直接变现，转而采用旅游、资源、奖品等多元化返利方式。严格设定价格标准，并据此指导下属执行。实施保证金制度，对低价销售者实施惩罚，扣除保证金。建立完善的管理体系，确保各环节无失误，对一级代理商至三级批发商，一旦出现错误，均实施连带惩罚，以维护市场秩序。

在白酒加盟市场日趋成熟之际，产品价格走低，部分业务员操作失当亦不容忽视。为追求高额提成，个别业务员频繁压货，市场波动下，急于脱手，低价抛售，进而扰乱了市场秩序。

厂家应设立专门的监察机构，定期或不定期开展巡视，对扰乱市场秩序的行为实施严厉惩处，从制度层面有效遏制此类事件的发生。