千亿级老酒市场或现价格触底，跌势已尽，众多投资者纷纷抢抓机遇，纷纷入市布局。

2023年，酒行业经历周期性及结构性调整，千亿级老酒市场波动加剧，库存积压、需求疲软现象凸显，部分老酒价格跌幅达30%，更有部分酒商选择退出市场。

步入2024年，老酒市场展现出止跌回暖的积极态势。

截至2024年，老酒市场价格跌幅达5%-10%，酒商情绪尚未全面回暖。然而，可喜的是，投身老酒交易的群体日益增多，交易活跃度提升，预示着老酒价格或已触底，跌幅空间有限。

在分析老酒市场动态时，行业资深专家、老酒天下博览馆的创始人尹中华据此发表了上述见解。

四川品置老猪指出，酒业有限公司法定代表人兼执行董事黄毅亦持有相同见解。在老酒市场的高峰期，黄毅曾以超过2万元每瓶的价格购入一批1996年产的500ML铁盖茅台，而同行的调货价格最低降至1.5万元每瓶。步入2024年4月，茅台酒的价格已攀升至1.7万元每瓶。

歌德盈香副总裁刘建峰指出，当前老酒市场呈现显著两极分化态势。今年，部分较新年份的老酒价格有所下降，而1980年代以前的老酒，因存世量稀少，价格保持稳定，止跌回升迹象明显。

在探寻老酒市场价格是否触底反弹的奥秘，及其背后的原因与走势走向之际，云酒头条深入市场一线，展开了细致的实地调研。

█ 下跌依然，有望企稳

2022年下半年，老酒市场显现下滑趋势，至今跌幅已达30%，展望2024年，这一态势仍未得到逆转。对此，老酒收藏界知名人士、曾品堂老酒馆创始人曾宇作出点评。

位于中国三大“老酒之乡”之一的安徽阜阳，陈年老酒年销售额突破10亿，从业人员近10万。阜阳市酒业协会秘书长郑清飞向云酒头条透露，自2024年春节过后，阜阳老酒市场略显低迷，部分经销商生意冷清，价格亦呈下滑趋势。

曾宇指出，老酒市场走势在很大程度上受新酒影响，若新酒价格下滑、库存积压，这一趋势无疑会波及到老酒市场。

以近期价格微调的某酱香名酒为例，其新品较峰值每瓶降价200元，而陈年佳酿亦随之下调100元。受行业调整波及，众多名酒现价普遍低于成本、库存压力倍增。在此市场环境下，老酒价格回落已成定局。

令人鼓舞的是，迈入2024年，这款老酒“跌势已尽”的迹象初露端倪。

黄毅指出，老酒产业链涵盖三大环节：一线为直接在社区设摊收酒的商家，二线则是从一线收酒商手中购入的老酒经销商，而三线则是大量囤积货物的经销商。受市场影响，已有10%的一线收酒商选择退出，部分二线经销商也在缩减业务规模，导致供应量有所下降。

老酒价格已至谷底，其另一跌势成因，实乃大环境所致。众多囤积大量货物的经销商，历经一年多市场下跌，即便产品未大幅降价，销售亦难以为继。手握珍稀美酒的大商家，若非资金吃紧，亦会选择坚守，静待市场回暖，不再降价。一位北京老酒界资深人士，向云酒头条透露此情。

总结来看，老酒市场已连续下滑一年有余，跌幅高达30%，部分虚高泡沫逐步消散，市场正逐步触底并趋于稳定。

█ 三大原因，酒商转型

在审视老酒市场现状之际，众多酒商纷纷展开原因剖析，积极寻求转型突破之道。

曾宇指出，老酒市场遭遇下滑，首要因素是大环境所致。房地产、工程、建筑等行业曾是老酒消费的主力，不仅热衷于品酒，更热衷于囤积。在高峰期，一位客户的一次订单金额可达数十万甚至百万。然而，如今这些客户纷纷在处理库存，需求量显著减少。

尹中华指出，近年来老酒市场年增长率持续两位数，资本助力显著，但也难免滋生泡沫。随着泡沫逐渐消散，市场回落乃大势所趋。

郑州酒微利商贸有限公司总经理刘家豪指出，近期老酒市场渐显疲态，行业竞争愈发激烈。公司曾专注于茅台老酒回收与销售，但随着新旧酒价差收窄，老酒占用资金，盈利空间缩小，现主要转向新酒销售领域。

在应对老酒市场的变革浪潮中，众多酒商正积极探索转型升级的新路径。

曾宇阐述，公司起初专注于老酒销售，后逐步发展为“双管齐下”的策略。多年来，与汾酒、衡水老白干、李渡等知名酒企携手，推出复刻纪念白酒，既富含历史韵味，又价格亲民。2017年，与汾酒合作推出的550ML地球汾，零售价200余元/瓶，深受消费者喜爱。

尹中华透露，公司于郑州设立“老酒天下博览馆”，具备卓越的老酒鉴定实力，销售网络广泛。过往业务涵盖收酒、库存及销售等环节，投入颇丰。自2024年起，公司积极寻求老酒行业合作伙伴，合作后，派遣专业团队至对方公司进行验酒、定价及拍照存档。产品随后融入公司销售渠道，通过让利消费者、薄利多销策略，加速资金流转。此举不仅整合了社会老酒资源，更充分发挥公司优势，实现“1+1＞2”的共赢效应。

业界酒商普遍认为，老酒产业实为资本密集型领域，而此番整合资源、加速资金周转的策略，堪称一条突破困境的有效途径。

█ 阶段见底，螺旋式上升

2024年，老酒市场是否已触底反弹，未来趋势又将如何？成都老八大商贸有限责任公司总经理王金海等业界同仁普遍认为，老酒市场已步入阶段性底部，未来将呈螺旋式攀升态势。

王金海指出，本轮价格下滑中，老酒市场呈现分歧，1980年之前的老牌名酒因存世稀少，价值日益凸显，众多产品已止跌回暖。而部分较新的酒款则存在价格虚高，仍有下跌空间。

王金海指出，老酒蕴含金融价值，一旦价格触及谷底，投资者抄底的可能性增大，已有投资者与其展开洽谈。他进一步分析，鉴于1999年以前的老名酒数量稀少，价格相对较低，个别品种或许会出现小幅上涨。

在黄毅眼中，当老酒价格降至某一临界点，消费者对老酒的尝试意愿将显著提升，消费群体将实现爆发式增长。公司凭借短视频平台已积累数十万忠实粉丝，可直接触达C端客户。相较之下，若酒商仅作为渠道炒家，所面临的资金和销售压力则更为显著。

黄毅补充道，公司老酒销售占比高达40%，同时涵盖新酒及其他酒类板块。近年以来，公司积极打造会所，拓展社群营销，C端销售实力显著。若老酒价格降至心理预期，本人将果断介入，对老酒市场前景充满信心。

郑州商臣老酒连锁总经理弓东来指出，经过一番调整，老酒产品中个别价格略显虚高，而一线品牌价格已触及底部。与3C数码、AI智能、电动汽车等行业截然不同，老酒的品质属性稳定，不随时间迭代。展望未来，老酒市场规模将持续扩大，其价值源于时间的沉淀，盈利关键在于长期投资。故而，老酒企业稳健回升，拥有坚实的品质和市场基础。

京东超市携手中国酒业协会共同发布的《2024年陈年老酒消费趋势报告》揭示，我国陈年老酒市场已迈入千亿规模，预计未来五年将实现1500亿的历史性跨越。

显而易见，老酒市场前景广阔，大势所向。经历热钱退潮、泡沫消散、市场净化、阶段性触底后，老酒市场愈发稳健，未来将呈螺旋上升态势，成为中国酒业版图中的关键一环。