春节销售高峰期将至，经销商五大关键工作要点揭晓！

随着气温的逐渐降低，各类酒水等快销品也步入了春节销售的高峰期。对于经销商而言，这个时段无疑是繁忙的，既要应对年末的备货与促销，还要着手梳理公司一年的业绩，并为来年的发展蓝图进行精心规划。

此外，经销商需逐一与客户核对账目，对所欠款项及赊账进行详尽结算，这不仅确保了现金流量的稳定，亦便于年终账目的整理与清算。

精明的经销商深知员工激励的重要性，不惜投入时间和资源，以红包、年终奖等形式，关怀员工，增强团队凝聚力，确保人员稳定。此举不仅激发了员工的工作热情，更有效保留了人才，为后续工作注入强劲动力。

商业达人精心梳理，为各位呈现了年底经销商必做的关键事项，敬请关注。

总结今年是否完成营业目标

??目标是否达成

企业通常在年初设定全年的营业目标，包括销售额、净利润，以及厂家下达的销售目标。需对比去年数据，分析各厂家在总销售额中的占比，并审视新产品推广目标的完成情况。

??达成/未达成的原因

达成与否，各有其因。或因经销商策略精准，或因市场环境优越，或因价格优势显著，或因团队协作出色。渠道布局是否扁平、多元、复合，促销是否差异化，优惠是否到位，皆需考量。无论目标达成与否，皆可从这些维度探寻原因。

??如何改善

目标既定，成因探明，便应持续巩固；若目标未达，亦需究其因，积极改进。深入剖析，从多角度如下游、渠道、定价、品牌、市场及团队等，全面优化，力求来年实现新突破。

需如同剥开洋葱，层层深入，直至揭示问题的本质。答案揭晓后，即刻制定优化方案与后续策略，从三个关键角度审视：何事应持续？何事应摒弃？何事应启动？

审视本年度业务进展，提炼精华，精心筹划，方能铸就来年业务攻坚之基。

制定来年整体经营计划

在回顾去年目标达成情况的基础上，融合厂家分配的任务及企业自身成长需求，精心设定新一年的营销战略，涵盖销售、利润、产品结构、新品推广等多项目标。目标设定应略高于厂家标准，同时务必依据历年市场规律、商品市场反馈及下游铺货投入等关键数据，避免主观臆断，确保目标设定既务实又具有挑战性。

未来一年的企业蓝图，不仅涵盖营销策略，亦涉及企业架构调整与团队建设。经销商需精心打造团队，从招聘、培训到熟练运用，确保高效完成。同时，探索激励策略，激发员工潜能，实现优中选优，摒弃平均主义，这些均需深思熟虑。

为即将来临的元旦、春节备货

元旦与春节，两大促销黄金节点，每年此时不可或缺的关键任务。作为传统销售旺季，销售额往往激增至平日数倍，经销商需积极备货，渠道占仓压货，奠定元旦春节销售高峰之基。

节前备货实为技艺之选，若备货过剩，厂家业务员喜笑颜开，而经销商老板却压力山大；反之，若备货不足，不仅错失盈利良机，还可能引发下游客户的抱怨。故此，经销商需审慎量力，避免盲目采购，亦不可过于保守。

在节日促销季，经销商需巧妙运用促销策略，强化仓储管理。仓库存货状况、产品保质期、临期与过期产品数量，均需心中有数。过期产品需及时处理，临期产品需迅速销售，同时评估仓库容量。对剩余库存进行清仓，以避免积压，此举既降低库存成本，又提升现金流，形成良性循环。

同时，深入掌握仓储现状，更有助于在后续选品阶段优化仓库布局，有效应对厂家即将到来的大批量供货。

回收货款

追讨欠款，乃年度头等大事。历经一年的商海搏击，若手中仍握满未兑现的承诺，那便是徒劳无功。岁末将至，催款之路愈发崎岖，挑战重重。唯有未雨绸缪，方能有的放矢。至于催款之由，千变万化，层出不穷。

即将步入选品、备货的关键阶段，资金需求迫在眉睫。

厂家开始压货了，需要资金；

年终将至，员工们将迎来工资与福利的发放，这无疑对资金提出了新的需求。

时光荏苒，携手同行已满一年，合作之深，亦该结算时辰。

催款非一日之功，需为业务员提前打好心理准备，全面备战，各式说辞与理由亦需备妥。务必以最短的时间追回账款，方显实效。

活下来，并持续增长

经销商老板们面对“今年生意如何”的询问，不约而同地回应：“今年确实艰难！”宏观经济走低，理性消费、克制冲动、精打细算、性价比至上，成为2023消费新风向。

在当前的现实环境下，众多经销商深感困惑与忧虑，对未来的经营方向感到茫然，不禁反思：从业数十载，为何市场风云突变？历经三年疫情的考验，本以为市场将逐渐回暖，怎料生意却愈发艰难。种种疑问萦绕心头，令人费解。