要真正成为一名卖酒大V，需要在视频质量、专业水平、供应链打造上全面提升。  

文｜云酒头条商业组  

2018年，38岁的郑常根因物流项目失败背负千万债务，他卖掉唯一住房，二次创业变身酒商卖酒。  

隔行如隔山，从物流转型酒商并不容易。郑常根投入百万加盟一家酒业连锁，但经营得不温不火。2020年疫情令生意一落千丈，郑常根拿出最后的积蓄拍摄短视频，在西瓜视频上开设“名酒根哥”账号，希望借此“弯道超车”。  

“名酒根哥”上线后，依靠传授品酒鉴酒知识，很快积累数十万粉丝，郑常根顺势成立四川酣道私人定制网络科技公司，进行白酒文化传播和知识分享，并为消费者推荐好酒。他用2年时间还完近千万负债，公司还携手邛崃酒企推出白酒自有品牌“大一坊”，实现从经销商到品牌运营商的跨越。  
 

从负债千万到拍短视频卖酒翻身，郑常根有哪些精彩故事？  

▲郑常根  

3万元拍短视频翻身  

2018年，二次创业的郑常根借钱投资百万，在成都温江区开设了一家酒类连锁加盟店。  

从未做过零售的郑常根在门店开业后发现，周边500米内有2家酒类连锁，三家门店红海厮杀，竞争对手开店时间长、老客户多，还有名酒优势，甚至曾当面直言“你熬不过一年”。  

2020年，疫情来袭门店生意更加冷清，郑常根思考良久，决心拿出3万元请人拍短视频，他向团队分析，疫情期间消费者在线时间多，以快手、抖音为代表的短视频正在爆发，如果能够通过拍摄短视频吸粉导入私域销售，就能避免与竞品同质化竞争，直接链接C端。“如果3万元打了水漂，就相当于交了学费，大不了从头再来。”  

同年3月5日，郑常根拍摄的第一条视频上线，“名酒根哥”30天粉丝突破万人，还有不少粉丝在后台互动，郑常根从中看到了转型的可能。  

视频首发两个月后，郑常根接到一个福建粉丝电话，对方想在他的公司购买10箱名酒，这是公司拍短视频后卖出的第一批酒，生意不大只赚了近千元。但郑常根收到客户打过来的货款已十分满足，坚定了自己拍摄短视频、线上卖酒的信心。
  

从传统酒商到线上大V  

经过半年时间短视频拍摄传播，郑常根注册的“名酒根哥”账号在百度、今日头条、快手等平台已经累积了数十万粉丝，有超过万名客户和他做过生意。  

郑常根意识到：自己要真正成为一名卖酒大V，还需要在视频质量、专业水平、供应链打造上全面提升。  

为提高短视频质量，郑常根为视频拍摄和制作团队开出高薪，公司全体员工都可以参与分红，由此调动大家积极性，拍摄也从最初的主持人“坐播”升级到设计情节的情景剧，特别是郑常根外出收酒品鉴的纪实性视频还原度高，受到很多观众关注。  

为提升专业水平，郑常根定期参加名酒鉴定专业培训，还被行业协会聘为特邀常务理事。  

卖酒，还需要搭建良好的供应链。“名酒根哥”创出知名度后，多家厂商主动上门寻求合作，公司很快建立自己的供应链。郑常根意识到，酒商卖酒必须要有专属产品，时值酱酒热，他和某酱香酒企及白酒专家合作开发公司首款定制酱酒，该款新品受到粉丝追捧，公司经营再上一层楼。  

2020年-2021年正值疫情，传统酒类消费场景大多消失，郑常根逆势而上，借助抖音、快手等新媒体红利，“名酒根哥”跻身百度、今日头条等平台老酒品鉴知名账号，公司初步实现从传统酒商向互联网酒商转型。伴随公司稳健经营，“名酒根哥”品牌知名度提升，郑常根规划打造自有品牌，实现从经销商到品牌运营商的跨越。  
 

线上线下打造自有品牌  

2021年7月，经过精心筹备，四川酣道私人定制网络科技公司推出了白酒自有品牌“大一坊”。  

郑常根15岁进入社会打拼，曾南下广东北上新疆谋生，成功时拥有千万身家，失败时负债累累，最后依靠卖酒翻身。他注册的品牌从低端酒起步到高端酒功成名就，这也寓意着其人生不同阶段，打造一款励志白酒。一家邛崃知名酒企对此非常认可，双方一拍即合，达成合作。  
 

打造自有品牌，郑常根的营销策略也与众不同。  

为了提升知名度，四川酣道私人定制网络科技公司首先在网上为新品预热造势，郑常根不断在“名酒根哥”播出为“大一坊”征集广告语、与厂家共同研发产品、同行品鉴新品等视频，制造话题引发粉丝关注，产品7月上线，4个月销量便突破2万箱。  

与此同时，郑常根还在成都新都区等地开设两家专卖店，主销“大一坊”系列产品和原酒，公司为专卖店设计了一套“免费送”的客户引流和会员运营机制，运用短视频为门店同城引流赋能，确保门店只要开张即拥有一定基数客户。郑常根谋划，2022年首先在成都市和县城各打造一家样板店，通过运营拿到单店获客、消费复购、盈亏平衡等数据，在经过验证后大规模推广，最后在全省开出数十家加盟连锁店，真正打造出自有品牌。  

2020年疫情突发，酒商阵营快速分化，以“拉飞哥”“微醺23点的老宋”等为代表的一批大V快速崛起，“名酒根哥”也在其中。  
 

两年时间完成逆转，郑常根总结了以下三点原因：  

第一是敢于拥抱抖音、快手等融媒体；  

第二是“名酒根哥”账号定位鉴酒品酒，击中了消费者痛点，短视频较早采用情景剧拍摄，观赏性强；  

第三是自己IP人设定位为底层逆袭的励志形象，酒业较为少见。  

“归根结底，还是自己和团队敢拼敢打。”面对疫情及时转型抓住互联网红利，“根哥”成就了一段不断升级大V的励志故事。