茅台年底经销商大会透露了哪些重要信息？  

2022年12月29日至31日，白酒行业最受人关注的，当是茅台在海南三亚举行的年底经销商大会。作为行业的龙头，其一举一动都受到大家关注。这是丁雄军掌舵茅台第一个完整的年度，茅台发生了哪些变化？未来怎么走？对行业有哪些影响？  

  

年终报盘：集团营收1364亿，茅台酒成千亿大单品  

丁雄军早年曾是武汉大学的教师，完成博士学业后，到贵州从政，2021年8月来贵州茅台集团以前，是贵州省能源局党组书记、局长。  

2022年，是丁雄军执掌茅台后的第一个完整的年度，2022年贵州茅台表现如何？  

据丁雄军披露，2022年，茅台集团，不含习酒，预计实现营收1364亿元，同比增长16.5%；利润总额911亿元，同比增长17.2%；税收605亿元，同比增长18.2%。  

另据12月29日贵州茅台发布的年度业绩预告，预计全年实现营业总收入1272亿元，同比增长16.20%左右，预计实现净利润626亿元，同比增长19.33%左右。其中，茅台酒预计实现营收1077亿元左右，对比2021年的934.65亿增长了15.23%。茅台酒也首次成为千亿级大单品。  

丁雄军还披露，2022年，茅台升级第三代茅台酒专卖店1363家；茅台文化体验馆验收10家；酱香系列酒体验中心162家；全年举办茅粉节15场；“i茅台”数字营销平台，已经拥有超3000万注册用户。  

从数据上看过去的一年，贵州茅台在丁雄军在带领下不仅平稳过渡而且实现稳健增长，营收和利润均维持双位数增长。  

  

首次完整提出自己营销思想“美”方略与“23253”战略  

此次茅台年终会以“茅台集团市场工作会”命名，实际是其以往茅台年度经销商联谊会的升级，规模更大，参与的人更多，除了主会场，还设立了多个视频连线的分会场。参与的人员包括了茅台集团旗下的29家分子公司，参会人员包括茅台经销商及合作伙伴共1600余人，参会经销商代表来自全球64个国家和地区。除了集团的市场工作会，还举行了茅台酒销售公司、酱香酒公司、保健酒公司、葡萄酒公司、生态农业公司的市场工作会。  

  

在这次规模空间会上，丁雄军也首次完整地提出了自己的营销战略思想，提出了“新时期茅台市场工作的思想和武器”。“思想”就是要以美的产品、美的服务、美的竞合生态，开启一个营销的“美时代”，“武器”就是“五合营销法”，即资源整合，实施主动营销；数字融合，实施数字营销；文化相合，实施文化营销；品牌聚合，实施品牌营销；管服结合，实施服务营销。  

丁雄军坦言，“美”已经上升到茅台战略领域和哲学境界，茅台的哲学就是“美”哲学。他反复强调，茅台要将“美”进行到底。  

丁雄军提出“将美进行到底”，具体就是“23253”市场战略。  

“23253”市场战略包括五方面的内容，包括畅通“内外双循环”，把握“三个全生命周期”，打好“两张牌”，打好两张牌，坚持“五合营销法”，构建“三个生命共同体”。  

  

初步形成1个千亿级大单品+1个百亿级大单品  

从本次年终市场会上可以看出，茅台集团的各系列产品线也变得日渐清晰。  

茅台酒系列包括尊品、珍品、精品、飞天、43度喜宴、100ML茅台酒、生肖酒。  

茅台酱香酒系列2022年销售157亿元，包括茅台1935、茅台王子酒、汉酱、茅台迎宾酒、贵州大曲。茅台1935定位于千元价格带，虽推出仅一年，年销售却达43亿，目标是要打造百亿级大单品。王子酱香经典、金王子定位于20亿级大单品，汉酱、迎宾是10亿级单品。  

茅台集团“茅台家族”系列，主要包括保健酒公司的茅台醇、酱门经典、台源、茅台不老四个品牌，2022年销售额为47亿元。  

另外，还有“全球采、全球酿、全球卖”的茅台葡萄酒，茅台生态农业的悠蜜、丹红、蓝雪、灿烂等。  

据了解，茅台酱香酒提出的目标是2023年销售上200亿元。  

目前，其他白酒品牌，除了五粮液已600亿+，正向千亿努力，其他已过200亿的白酒有洋河、泸州老窖、汾酒，已主动报盘销售过200亿的有习酒、郎酒。  

因此，即便将茅台酱香酒分拆出来，仍可算是行业一大龙头白酒企业。