?酒水企业的“杀手锏”

酒水营销虽是老生常谈，却始终是商界精英与策略专家不断探索的焦点。出色的管理方法屡见不鲜，而卓越的酒水营销策略亦不足为奇，然而成效却往往出人意料。正如我国俗语所言：“是骡子是马拉出来遛遛”，高人自有高人之道，胜人一筹自是理所当然。然而，现实却往往不尽人意，我们常陷入旧法无效、新法难用的困境。

部分白酒招商经销商规模日益扩大，大牌酒招商项目接踵而至，销量持续攀升，然而，随之而来的资金投入和成本也在不断增加，利润空间却逐渐缩小。因此，寻求低成本、高利润的小品牌不仅成为盈利的关键，也是酒水运营模式变革的必然选择。

即便酒水经销商规模庞大，在大品牌厂家面前依旧处于弱势，不得不顺应厂家的“指挥棒”。稍有不慎，就可能被厂家无情抛弃。鉴于大品牌产品的销量和影响力，经销商又难以割舍。这种“爱恨交织”的矛盾心理，让他们备受煎熬。因此，酒水经销商应充分利用现有优势，选择具有长远发展潜力的小品牌，有意识地培育成替代大品牌的“储备品牌”，作为与厂家谈判的“杀手锏”，从而赢得尊重，顺利接替“当家品牌”，不影响整体销量。

大型酒水经销商代理小品牌，往往在厂商合作中占据优势，从而在谈判中拥有更多的话语权，便于争取更多优惠政策，有利于市场操控。然而，即便是大型酒水经销商，资金也有其限制。由于大品牌产品资金占用较高，大型白酒招商经销商难以全面代理各类大品牌产品。相比之下，小品牌代理则既节省资金，又能合理调整产品结构，成为更优选择。