酒水加盟商面临的关键挑战有哪些？

当前众多酒水加盟商在经营中涌现出诸多新思路，为维系老客户，我们需着眼于长远。不少加盟商为追求短期利益，不惜采取大促销、窜货等手段，导致市场秩序受到严重干扰。

过往的销售网络主要依托商城、批发市场及酒水加盟，如今，大型连锁店、超市等终端逐渐崭露头角。一旦大型商场出现问题，可能引发成百上千家小店的倒闭。众多商超纷纷转向批发行业，部分甚至开始实施小店经营策略。酒水加盟渠道经营复杂，有的为争夺消费者，有的追求销量，需求各异。这导致区域内销售陷入低价竞争，形成内战局面。酒水代理经销商和二批商利润受损，渠道受阻，品牌价值持续下滑。这些行为均显短视，贪图小利。

众多商家已转向个体化经营，化繁为简，独立自强，销量随缘，不计利润高低，这些行为均是适应现状的体现，以小利为胜。众口难调，各有各的打算。酒水代理商受限于规模、实力和管理水平，难以实现整合营销，优势难以最大化、成本难以降低。即便掌握各省市知名品牌，也难以获得当地消费者的认可。酒水加盟商未正确构建二批网络销售可持续发展的理念，一方面宁愿销量不增也不愿他人分销其酒水招商市场，另一方面与厂家争夺市场控制权。厂家与经销商间的信任度正逐渐变化，唯有携手合作方能更好发展，单打独斗实难长远，毕竟“众人拾柴火焰高”，寻觅良朋益友至关重要。