?酒水促销的新策略

当前酒水招商市场竞争白热化，代理商需投入广告与促销，并精心制定酒水营销方案。调研报告指出，除知名品牌外，多数商家需厂商赊销。欲避免赊销，须扩大规模，赢得市场认可。批发市场销量高时，中间商才可能现款进货。制定优质营销方案至关重要，同时，明确品牌战略定位，细分市场，对二线品牌亦不可或缺。

酒水市场策划案与酒水推广策略制定。

1、招商部直接报经公司批准..

2、区域样板市涵盖省会及计划单列市范畴。然而，并非所有省级及计划单列市均能成为区域样板市场。具体哪些城市能成为样板市场，以及样板启动时间等事宜，需由省级酒水代理商向招商部门提交计划，并经公司审批后方可确定。

3、区域样板市场政策：针对样板市场实施略优政策，酒水批发市场享受的优惠略高于普通经销城市。具体优惠体现在：市场启动期延长1至3个月，费用控制及考核标准保持不变。

4、开发策略：在省级酒水代理市场拓展中，不宜急于开设区域样板市场。务必确保在该省区成功打造1至2个经销商市场后，再着手开发区域样板市场，以此带动全省销售及市场招商工作。

5、省区资源融合：区域样板市场核心职能在于整合省区酒水招商资源。借助样板市场的辐射力，对邻近酒水批发市场进行资源整合，全面推动省区市场的城市区域招商、终端铺货、促销及广告推广，以此提升省区市场整体销售业绩，这正是区域样板市场的根本宗旨。

6、销售与广告策略：一旦区域示范市场顺利启动，销售与广告推广将迎来以下转变：首先，卖场及地方连锁超市的潜力将得到充分释放；其次，省级卫视及其他省级媒体的传播力将显著增强。因此，在制定区域示范市场的销售与广告策略时，务必在全省范围内统筹媒体与渠道布局，并与招商工作紧密衔接。