酒水促销的新策略

发布时间:2025-01-01

?酒水促销的新策略

当前酒水招商市场竞争白热化,代理商需投入广告与促销,并精心制定酒水营销方案。调研报告指出,除知名品牌外,多数商家需厂商赊销。欲避免赊销,须扩大规模,赢得市场认可。批发市场销量高时,中间商才可能现款进货。制定优质营销方案至关重要,同时,明确品牌战略定位,细分市场,对二线品牌亦不可或缺。

酒水市场策划案与酒水推广策略制定。

1、招商部直接报经公司批准..

2、区域样板市涵盖省会及计划单列市范畴。然而,并非所有省级及计划单列市均能成为区域样板市场。具体哪些城市能成为样板市场,以及样板启动时间等事宜,需由省级酒水代理商向招商部门提交计划,并经公司审批后方可确定。

3、区域样板市场政策:针对样板市场实施略优政策,酒水批发市场享受的优惠略高于普通经销城市。具体优惠体现在:市场启动期延长1至3个月,费用控制及考核标准保持不变。

4、开发策略:在省级酒水代理市场拓展中,不宜急于开设区域样板市场。务必确保在该省区成功打造1至2个经销商市场后,再着手开发区域样板市场,以此带动全省销售及市场招商工作。

5、省区资源融合:区域样板市场核心职能在于整合省区酒水招商资源。借助样板市场的辐射力,对邻近酒水批发市场进行资源整合,全面推动省区市场的城市区域招商、终端铺货、促销及广告推广,以此提升省区市场整体销售业绩,这正是区域样板市场的根本宗旨。

6、销售与广告策略:一旦区域示范市场顺利启动,销售与广告推广将迎来以下转变:首先,卖场及地方连锁超市的潜力将得到充分释放;其次,省级卫视及其他省级媒体的传播力将显著增强。因此,在制定区域示范市场的销售与广告策略时,务必在全省范围内统筹媒体与渠道布局,并与招商工作紧密衔接。

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