酒企如何细线低成本营销
发布时间:2024-12-30
发布时间:2024-12-30
?酒企如何细线低成本营销?
近年来,酒类生产成本,尤其是酿酒原料,持续上升,白酒加盟企业在营销策略上亟需转变,寻求低成本营销之道。虽言低成本营销看似简单,但如何实现?关键在于,在白酒招商市场的激烈竞争中,摒弃过度宣传,而是高效运用有限资源,最大限度地发挥其效用,把握每一个机遇,填补市场空白,进而拓宽市场,提升销售业绩。
白酒代理产品注重人性化设计,此设计使产品与消费者产生共鸣,无形中增强销售吸引力。深入洞察消费者需求,人性化设计让产品赢得青睐。白酒招商企业需在拓展新市场前,精心进行口感测试,确保产品适应当地口味。包装设计亦彰显人性化,酒店中不乏开瓶困难、倒酒不便的白酒,我对此进行了深入研究,这两点不便至少影响十三个百分点消费者的重复购买。
白酒品牌拓展策略需高效实施,品牌拓展实质上是在市场推广中,利用主品牌影响力实现低成本推广。然而,关键在于把握品牌拓展的核心驱动力,即主品牌的价值与声望。白酒加盟企业在市场运作中,多以副品牌形式推出新品。观察现象可见,新品刚上市未及深入推广,另一系列新品便接连推出,导致市场反响平平,难以形成稳固的白酒加盟市场地位。
换言之,企业主品牌在白酒招商领域尚未树立显著影响力,便急于推出众多副品牌,导致主品牌无法为副品牌提供有力支撑,副品牌亦难以对主品牌形成正向反馈。如此一来,不仅造成了大量推广成本的浪费,而且使得营销费用未能有效助力白酒代理品牌资产的增值。
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