?酒企如何细线低成本营销?

近年来，酒类生产成本，尤其是酿酒原料，持续上升，白酒加盟企业在营销策略上亟需转变，寻求低成本营销之道。虽言低成本营销看似简单，但如何实现？关键在于，在白酒招商市场的激烈竞争中，摒弃过度宣传，而是高效运用有限资源，最大限度地发挥其效用，把握每一个机遇，填补市场空白，进而拓宽市场，提升销售业绩。

白酒代理产品注重人性化设计，此设计使产品与消费者产生共鸣，无形中增强销售吸引力。深入洞察消费者需求，人性化设计让产品赢得青睐。白酒招商企业需在拓展新市场前，精心进行口感测试，确保产品适应当地口味。包装设计亦彰显人性化，酒店中不乏开瓶困难、倒酒不便的白酒，我对此进行了深入研究，这两点不便至少影响十三个百分点消费者的重复购买。

白酒品牌拓展策略需高效实施，品牌拓展实质上是在市场推广中，利用主品牌影响力实现低成本推广。然而，关键在于把握品牌拓展的核心驱动力，即主品牌的价值与声望。白酒加盟企业在市场运作中，多以副品牌形式推出新品。观察现象可见，新品刚上市未及深入推广，另一系列新品便接连推出，导致市场反响平平，难以形成稳固的白酒加盟市场地位。

换言之，企业主品牌在白酒招商领域尚未树立显著影响力，便急于推出众多副品牌，导致主品牌无法为副品牌提供有力支撑，副品牌亦难以对主品牌形成正向反馈。如此一来，不仅造成了大量推广成本的浪费，而且使得营销费用未能有效助力白酒代理品牌资产的增值。