?酒企到底该如何做好终端支持？

近年来，酒水行业迅猛崛起，投身酒水代理的人数日益增多，区域市场加盟终端遍布城乡。然而，众多终端店中，有的生意兴隆，有的却鲜为人知，其根本原因在于酒水招商厂家的支持力度。厂家支持有力，生意自然兴旺；反之，缺乏或支持不足，终端经营将举步维艰，对新手而言，更是难上加难。

首当其冲，酒水招商厂商需向零售终端提供全方位销售助力。厂家肩负着助力终端提升业绩的使命，具体支持包括广告、助销、人力等。此外，厂家还应提供货架、店招等销售工具，确保终端库存充足。厂家需密切关注终端库存，及时补货，协助上架及维护。沟通是关键，厂家应常与终端交流，及时解决销售难题。

其次，厂家需为零售终端提供专业经营辅导。在提供销售支持的同时，厂家应充分发挥自身优势，为酒水加盟终端提供经营指导与辅导，针对终端运营难题提出切实可行的建议，助力终端提升销售力和市场竞争力，全面提高经营效能。例如，在店铺装修、商品陈列、库存管理、销量提升、成本控制、利润增长、广告策划及促销活动等方面，厂家应给予及时有效的指导与建议。如此一来，终端业务日益精进，厂家与终端实现互利共赢，厂家亦能更好地掌控终端市场。

厂家与酒水代理商的客情关系，虽可弥补利益不足，但终究不能取代利益本身。缺乏利益支撑的客情关系，既不稳固，也难以长久。故此，酒水招商厂家需确保终端利润合理且持续，利润一旦到位，终端盈利便指日可待。