?该怎样进行产品的铺货

在酒水招商领域，加盟终端的铺货至关重要，然而，并非酒企或代理商想铺即能顺利铺开。产品选择、人员能力、终端阻力等因素均影响着铺货成效。关键在于制定精准的铺货策略与战术，思路决定成功之道。

酒水招商企业可对代理商实施激励措施，设定铺货指标，达标后提供现金、休假等丰厚奖励。产品上市期，酒企与代理商需积极行动，依据实情对加盟终端实施铺货激励，激发终端店铺采购热情。

在铺货过程中若遇阻力，需深入分析铺货环节，总结初次加盟的酒水终端店铺特点，识别易铺区域，实施由易至难的铺货策略。同时，巧妙规避竞争，关注被忽视的终端或发掘新网点，拓展销售渠道。

若铺货遇阻，不妨先点燃消费者热情，直接在终端市场发力。一旦消费者动心，酒水加盟终端售点对该产品便充满信心，纷纷响应，争相经销，铺货阻力随之锐减。

在多次铺货遭遇瓶颈后，酒水招商企业可巧妙运用“拖延战术”促进铺货。酒企指派专人假扮消费者，深入各加盟终端售点了解自家产品，并表达购买意愿。随着询问次数增加，终端商对该产品逐渐形成认知，认为其销售前景看好，从而为酒水代理商的后续铺货铺平道路。更有甚者，部分酒企直接购回产品，营造出产品热销的假象，以降低铺货难度。

铺货之关键不言而喻，然而，在众多酒企中，真正出色完成铺货的寥寥无几。若欲高效推进产品铺货，策略与战术的运用不可或缺，方能达成铺货目标。