?白酒经销商如何互利共赢！

审视当前食品产业全链，从生产至流通，再到酒水加盟终端，三大环节的融合趋势日益显现。尤其在酒水市场这一高度市场化的领域，近几年来，两大关键变革悄然发生：一是流通环节纵向缩减，特别是酒商网等网络平台的崛起，使得销售渠道趋向扁平化；二是尽管产品流通领域仍呈多强争霸格局，但集中趋势的苗头亦逐渐显现。

就后者而言，近年部分地区的酒水经销商联盟或食品合作社备受瞩目。在酒水消费较为成熟的市场，数家酒水代理商通过酒商网等平台，实现跨乡、跨县，甚至跨市的联合，打破以往各自为政的局面，构建起统一的酒水加盟销售网络。

历经从传统供销到“百家争鸣”，再到集中联营，酒水代理经销商的联合趋势日益升温，食品流通体系仿佛经历了一场轮回，又回到了起点。在新的市场环境下，渠道联合是否成为食品经销商发展、生存的必由之路？酒水代理经销商的联合体，究竟是诱人的香饽饽，还是棘手的烫手山芋？

白酒经销商“合则强”

白酒经销商的联合，乃顺应时代变迁的必然趋势。食品流通领域的小型化、分散化、无序化现象突出，由此引发的恶性竞争及利润下降，已对众多白酒批发商的生存与发展构成威胁。在此背景下，销售渠道的整合将有效终结当前混乱局面，构建一个稳定有序的酒水加盟市场，对消费者、经销商乃至整个行业的发展均大有裨益。

与酒水加盟连锁等高端经营模式相比，酒水代理商联合的门槛灵活多变。借助酒商网等网络平台，这种自发联合形式既可形成较为松散的联盟，亦能演变为高度组织化的公司运作，后者成为实现区域市场集中的有效途径。