?教你如何打造“家门口”市场

我国经济持续深化，各行业竞争愈发激烈。白酒行业亦然，经销商们忙碌不已。白酒发展呈现新趋势，主要体现在酒水批发市场集中度提升、商品品牌化加强及资金涌入等方面。种种迹象表明，白酒行业正步入整合阶段，此趋势愈发明显，整合将导致竞争力较弱的企业和品牌逐渐淘汰。

随着白酒行业整合步伐的加速，二线酒企及区域强势品牌纷纷加快扩张步伐。在行业整合的双重压力下，如何深耕本地酒水批发市场，构建攻守兼备的市场格局，关乎中小型白酒企业的兴衰存亡。

根据地市场，即酒水招商企业可借以获得竞争优势并有效运用的细分市场，其核心在于通过竞争差异性的界定，优化酒水批发市场的份额与利润。从这一角度出发，根据地市场便是依托专业市场分析构建竞争优势的关键领域，成为酒水招商企业成长壮大的基石，也是开拓外地市场的动力源泉。

因此，对中小酒水招商企业而言，根据地市场可聚焦于渠道或产品策略。在二线名酒与区域强势品牌的竞争压力下，若中小酒水企业在区域市场缺乏全面竞争优势，应通过深入渠道与消费者研究，构建区域市场优势。观察白酒行业现状，二线名酒与区域强势品牌实施战略进攻，而中小酒水企业则需进行战略防御，显然，中小酒企正处在其战略包围之中。在这样的市场竞争环境下，白酒经销商需居安思危，酒水企业亦应持续关注竞争态势，警惕保守与安逸心态。企业应从生死存亡的高度出发，打造“家门口”市场，抢占先机，而非仅着眼于解决眼前问题。