在酒水销售淡季，挑选一个关键终端的重要性及其所需满足的条件。

在酒水市场的征途中，作为经销商的你若回首审视，会发现众多同行及业务员以淡季为借口，却忽视了酒水代理市场的核心工作。旺季来临，他们往往手忙脚乱，眼睁睁看着他人盈利。这正是“淡季不努力，旺季无销量”的真实写照。实则，面对淡季，酒水经销商大有可为。

一、逐渐的提升铺货率

将现有队伍细分为若干小组，继而启动铺货行动。每日需核算终端开发进度，或归纳有效策略，活动结束后，各小组间交流成果，相互借鉴。针对开发难题，实施一对多的辅导及实地演练。

二、培养核心终端的作用：

作用一：在销售旺季，酒水经销商纷纷加大力度推广代理产品。核心终端客户购买力强劲，一旦认可我方酒水代理，旺季来临之际，他们便会毫不犹豫地加盟推广。

作用二：激发普通终端活力。核心终端通常对亲近的终端产生显著影响，核心终端的销售往往树立典范，进而推动普通终端积极进货及加盟酒水业务。

作用三：确立价格标杆。核心终端，作为挺价的主力，更看重长期利润，因而能卓越维护酒水代理产品价格。他们的价格保护，往往深刻影响普通终端与消费者的认知。

作用四：提振信心。核心终端往往占据市场主导地位，当在核心终端推广一款酒水代理产品时，无论是消费者还是大众，都会纷纷效仿选择酒水加盟，源于对核心终端的信赖。