一年劲销50亿，茅台1935却面临价格失速难题？

上市满一年的茅台1935，已经创造了一个奇迹——当年度销售达到50亿元，与许多运营多年的老字号体量相当，堪称相当成功的大单品。与此同时，这款定位千元档的产品，却因为如今售价远不及上市之初而备受质疑。那么，对它而言，这一年的成绩，到底是成功还是失败？

茅台1935一度隐隐有复制“飞天”之势，它的最高零售价曾经指向于1800元，远超官方指导价1188元，它在“i茅台”上也是消费者的争抢对象。但是如今，它的价格比之刚刚发布时有所下降。“今日酒价”平台显示，它的最新批发价定格在1100元左右，远比巅峰期要少很多。这让很多人倍感失望，尤其是那些意图以炒茅台的手法来同样炒作它的人。与此同时，很多市场观察家也在仔细分析，看它是否能够与飞天茅台有一样的发展轨迹？

实际上，茅台1935的使命，最初更多是“为茅台构筑护城河”。在茅台1935诞生前后 ，2021年12月-2022年1月，茅台方面陆续推出虎年生肖茅台、珍品茅台、茅台1935。其中，珍品茅台、茅台1935从上、下两个档位对“飞天”形成围护。珍品当时瞄准4000元档，茅台1935瞄准千元档，与3000元档的飞天茅台形成价格梯次。从产品层面来说，茅台1935也与飞天等产品形成了区隔。

无论是品牌的历史积淀，还是产品的品质档次，或是产品整体定位，茅台1935都难以再现飞天的奇迹，飞天至今依然保持高位，而茅台1935价位则明显松动。有业内人士认为，虽然不及部分炒作者的预期，但是从市场表现来看，这款产品其实是完成了茅台公司所赋予它的历史使命。那就是瞄准千元档，成为茅台系在这一档位的主力干将。

对茅台而言，用一年时间打造一个如此大体量的战略单品，已经是相当成功了。同时，茅台1935也基本站稳了千元档，完成了战略使命。此前，虽然飞天茅台实际零售价高达3000元，但对于企业而言，其出厂价多年来维持在969元的水平，与其他千元档的名酒，譬如五粮液、国窖等基本持平。这意味着，以单价来算，除了直营平台的销售之外，面对经销商体系的销售中，茅台并未过多享受到因为实际零售价大涨带来的市场红利，这一部分超出的利润空间，更多被层层转售的经销商、黄牛所拿到。

业内人士指出，贵州茅台的部分利润被市场中间商和渠道获取了，茅台没有获得这个品牌在发展过程中的溢价和直接收益。在这样的情况下，市场上难免有了“茅台会提高官方零售价”的猜测，但是受限于多重现实因素，茅台并未在“官方零售价”上妄动，而是推出千元档新品，以此直接攫取千元档的市场和应有的利润。按照2月6日最新批发参考价来看，茅台1935高达1100元的水平，虽然比之巅峰期降了不少，但是依然高于五粮液、国窖等产品。这间接说明，茅台1935虽然处于波动期，但是依然具有较强的抗压力。