冰火两重天的白酒当下，对于我们是机遇还是陷阱？

当然白酒大环境不好，但头部酒企发展迅猛，对于这一现象，其实是资源往头部集中的结果。但这一现象，渠道商一定要注意，品牌酒企的大发展能否给你们带来长期盈利。对于头部品牌酒企，吃市场是个好手，吃经销商更厉害。

去年底疫情放开，许多人杨过之后便是春节，现在春节还未完全结束，已经有酒商开始向我咨询白酒代理的事，看来大家都觉得环境要变好，不少酒商厉兵秣马，准备大干一场。

这不禁让我想起今年的春晚，今年春晚节目没有给我带来什么印象，不过酒企广告倒是让我印象深刻，可能我是白酒主播，对这类信息更加敏感。从这些酒企舍得花钱砸广告，也能看出一些品牌酒企继续发力，征战新的白酒市场。

对此有人不禁疑问，不是说这几年白酒大环境不好吗？但头部酒企的经营却让我们看不到经营不好的现象，难道头部酒企的销售是假象？个人觉得并不是的，这几年头部酒企的经营确实不错，但这并不代表白酒大环境好，其整体表现为大量资源向头部酒企集中。虽然我们看到这几年头部酒企迅猛发展，但同时，有许多的中小酒企在不知不觉中没落。

从某一方面，一些头部酒企是吃中小酒企市场而发展的。那些中小酒企能被这样吃下，也是大环境不好造成的。毕竟酒企运作需要一定的资金和实力，前几年的疫情削弱了酒水消费，而这也让许多中小酒企运作更加困难。一些没熬住的酒企，资金链断裂倒闭。有些活下来的酒企，也因为资金链吃紧损失了不少市场，而这些空白处的市场给了大品牌酒渗入的机会。

在当前的地级市、县市场，品牌酒企的渗入是非常透彻的。十几年前，不少这样的市场都在卖散酒，或是不知名的品牌酒。而如今，许多品牌酒在此都有布局，虽然这一区域消费力弱，但品牌酒企还是会在这里下沉低端酒水。

其实这一变化，不仅仅是品牌竞争优胜劣汰的结果，更是消费者消费观念的改变。互联网的深入让许多消费者开始坚信“大厂嫡系”的白酒消费观念，这些年，越来越多的地县百姓去大城市打工，大城市的一些酒水消费也影响了他们的认知。这也为一些品牌酒在地县城市渗透打下了基础。

因此头部白酒广告多只是他们发展的一部分，更多的是这个消费观念和竞争环境的变化，更利于他们的发展。因此当前的白酒环境并没有变好，其表现为中尾部酒企资源向头部集中，他们的发展更加困难，品牌更快被淘汰。

因此在我们分析当前白酒时，不要忽略这些因素。一些人看到头部酒企发展迅猛，产生了白酒行情向好的错觉，自己没有渠道于是砸钱卖酒，钱砸出去才发现，自己才是接手这批酒最后的冤大头。

当然更多的是渠道代理大品牌酒，说到渠道选代理，是需要多方考虑的。除了市场、大环境外，还要看自身实力和品牌酒的经营。当前有些品牌酒，渠道扎堆代理，这在短时间内推动了品牌酒的发展，但却加剧了渠道竞争。

除此之外，有些品牌酒大量开发产品，一个区域市场，出现了各种定制酒，不少定制产品之间包装相似，名称相似，但价格差别明显，使得消费者都不知道哪款酒是他们酒厂的好酒。对于这些，也解释了当前一些品牌酒快速发展，但渠道却叫苦连天的原因。因为他们的发展其实是在吃渠道，而并非与渠道并肩作战，做大市场。

对于这种发展模式，其实是不长久的，当前能这样疯狂，也是大环境的变化。但随着疫情之后经济的慢慢恢复，那些抢得先机却是摊大饼的品牌酒，能否守住市场，将会是一个疑问。其实在白酒历史中，经常出现昙花一现的品牌酒，有些酒企在两三年内发展非常强势，之后极盛而衰，最后一蹶不振。

因此对于一些渠道来说，选酒代理一定要谨慎，虽然这些在你们手上是很迫切的事，毕竟没有产品就赚不到钱，但找错了产品就不仅仅是赚不到钱的问题。

相比之下，消费者在这方面没有压力。毕竟对于消费者，我喜欢的酒直接买，不喜欢的不买就可以了。我不需要用酒来赚钱，因此我并没有选一款品牌酒的迫切需求。

其实当前这个大环境，对于消费者来说，需要的是耐心及观察。白酒依然处于内卷期，好价酒还会继续出现，对于喜欢撸漏的酒友，了解一些酒的底价，然后结合这些数据，做好买酒决策。对于这些数据，不少酒价参考网都有，大家自己可以去查查。

不过对于撸漏的酒友，个人建议谨慎批量购买三四线及更小品牌酒的漏。对于这些酒的漏，不少确实品质不错，性价比很好。但这种酒因为品牌力弱，因此出货难，不少酒友利用信息差在自己的朋友圈转酒，但转的多为一二线品牌嫡系酒。对于三四线及中小品牌酒，更多自己喝。除此之外，当前大环境对这类品牌酒的洗牌是非常严重的，有些酒企过了几年品牌随即没落，一些曾经的明星产品变成了无人问津的垃圾货。还有一些酒企因为经营问题，好不容易做出的明星产品，因为降质或厂商渠道关系没处理好而口碑做崩，于是也成了无人问津的垃圾货。因此对于这类产品，撸漏的朋友解惑即可，没必要大量买来屯。

总的来说，对于当前的白酒行情，不要因为头部酒企的发展，一些分析师的鼓吹和疫情之后消费的复苏就觉得很好。当然的白酒行情，好的是一部分，但这些能不能给你转化成价值是需要思考的。对于想要入局白酒的朋友，一定要看自己的渠道，白酒销售是很吃渠道的，没有渠道不建议入局，白酒可不像一些生活类商品，你有货源渠道就会找你。对于酒商朋友，不少酒商确实要找合适的酒代理，在代理这个层面，除了考虑品牌外，还要考虑门槛、政策、销售及竞争。对于消费者，看到一二线品牌嫡系酒的漏有需要可以捡点，对于三线及以下的酒，更多考虑从自喝的角度购买。因此对于大多数撸漏的酒友来说，你们购买的量都不需超过一件。

说到这里，关于我对当前白酒大环境的理解和建议，作为酒友和酒商的您怎么看？欢迎大家在留言区留言，我们一同讨论。